对话｜极米董事长钟波：智能投影想成为一个主流品类，年销量要达到两三千万台

近两年来消费电子需求萎缩成为一个事实，细化到投影产品是其中的一个突出代表。有数据机构此前发布的中国智能投影零售市场显示，2023年第一季度中国智能投影线上市场销量为91.9万台，同比下降4.4%，而2022年一季度，销量为132.3万台，同比之前增长22.1%。

走低的市场销量影响着每一个市场玩家们。自2020年起连续三年成为出货量及销售额双第一的极米，也备受影响，极米科技2023年上半年净利润同比下降了六成之多。

据财报显示，极米科技2023年上半年营业收入16.3亿，去年同期则为20.4亿，同比下降20%，归属上市公司股东的净利润为9272万元，去年同期为2.69亿，同比下降65%。而2022年极米实现营业收入为42.2亿元，同比增速从2021年的42.8%大幅下滑至4.6%。

(资料图)

近两年的投影市场毫无疑问进入到了一个发展瓶颈期。极米董事长钟波认为这受到大环境的几个影响，首先消费复苏仍在缓慢进行中，其二智能投影这个单类产品当下阶段不是市场刚需，“它是消费升级的需要，而不是已经成为空调或者冰箱一样的刚需”。

钟波认为在消费意愿下降的前提下，投影行业的改变应该是成本结构和性能发生一个剧烈的变化，通俗而言就是价格更低、性能更好，“这样才能实现产业的井喷”，在钟波看来，行业改变或许在一两年之后，投影产品会成为一个更加主流的消费电子品类，“国内市场应该是至少做到电视的一半以上需求，就是两三千万台”。

面对如此的市场环境和未来愿景，进入第十年的极米科技在2023年世界显示产业大会上宣布，启动亿元回馈计划，用一亿元真金白银补贴极米旗下产品价格。行业龙头的补贴行为，可以在一定程度上展示，中国智能投影行业当下的销量焦虑。

以下为蓝鲸财经等媒体同极米科技董事长钟波的采访对话（在保证原意前提下有删减调整）：

Q：极米说可能明年发展LCOS技术，想问下行业的整体技术变化有怎样的动向？

钟波：我们其实在不同的技术路线上一直都在跟进，不管是LCOS也好，还是其他光源的技术也好。在我们来看，今年或者明年应该会有一些国产化技术出来，但是它能不能产品化，能不能使得产品成本结构发生巨大变化，或者是产业形态分布发生很大的变化，还尚未可知，但是值得期待。

总的来说，我们希望整个产业结构发生一些变化，有些产品从一万多到几千块钱，以前可能随着消费慢慢升级，大家还能够触及得到。但是现在的经济复苏情况比较缓慢，大家的消费意愿在下降，如果要实现整个产业巨大井喷的话，产品的成本结构和性能应该发生剧烈的变化，这样才能实现我们当初进入这个行业的愿景，希望投影产品成为一个相对更加主流的消费电子品类。

我说的更加主流是指，希望投影在国内市场至少做到电视的一半以上需求，就是两三千万台，而不是现在的几百万台。

Q：更加主流的市场大概什么时候会到来？

钟波：产品成本结构发生变化，使得成本下降1/2，性能更加增强，我认为到那时整个产业会迎来10倍以上的井喷，至于什么时候能到，我认为起码还有至少一两年的时间。

在这个过程中，我们也非常乐意看到，各个厂家不管是百家争鸣也好，还是各个技术形态出现也好，我觉得都是非常良性的竞争和对未来技术的探索。

Q：极米在出海这块的布局是怎样的？

钟波：极米的出海布局还是集中在发达国家。从2018年在日本家用市场取得第一以后，我们就逐渐从欧洲开始做，做到欧洲线下有1500家以上的门店数量，然后在美国也进入到Best Buy，再展开美国市场。

但其实回头来看，我们很多区域好像是缺失的，比如说东南亚，或阿联酋这些地区与国家，还是可以看得到我们的产品，但实际上是我们经销商带过去的，我们并没有针对性地去建立本土团队。

Q：目前极米在国内跟海外的占比大概是？

钟波：海外大概占20%。因为基数比较小，虽然暂时只有20%左右，但是增长比较快。

Q：极米对于不同产品线或者业务线的一个重心是什么？

钟波：我们其实还是以现在主流的DLP技术为主，LCD我们当然也投入资源。做一个产品，从设计到开模，在投入市场之前，我们就要投入超过2000万以上的费用来做这样的一个产品，而不是随随便便做出来了。

做出来了以后，我觉得我们之前的所谓慢即是快，对产品的坚持其实是对的，你会看到比我们早一些推出产品的很多品牌都已经不见了，甚至一些品牌旗下的一些副牌，可能都已经不做了，能剩下的寥寥无几。

在技术路线上，极米坚持的是用户导向的价值观和对用户健康的重视、以及混光技术路线（窄光谱+宽光谱）。

Q：为什么会推出亿元补贴？

钟波：为什么在这个时间点推出？其实我们不管是现金状况也好，盈利情况也好，虽然上半年大概9000多万的利润，其实在A股的几千家里面，是非常普通的企业，但是在电子消费这个行业，其实也是比较难得的。

面对经济复苏，我们的消费信心还未重振的情况下，我们是有责任去让消费门槛降低。所以我们也拿出一个亿重金，真金白银补贴在极米的各系列产品。

Q：上半年不管是行业还是极米，销售量和净利率都有一定的下滑，为什么会如此？

钟波：我认为还是受整体环境影响。极米一直都处在中高端市场，消费信心的下降和整个消费电子的信心下降导致的。在下降的过程中，可能整个销售额只下降了20%，但是反映到经营费用、管理费用、研发费用等各种固定费用，会造成净利率下降。

我们对现在的产品和未来的产品非常有信心。

Q：今年是极米的10周年，如何总结这个行业的发展节点，当下是否为行业瓶颈期？

钟波：这10周年我们从看着以前全是商用产品、办公用产品，到现在家用的产品占到80%，发生了天翻地覆的变化。

产品的形态也从灯泡机为主，变成了固态光源为主，不管是LED或者激光，其实份额也不断攀升。现在的产品有很多新的应用化的功能出来，不管是画质上音质上，比如说杜比这样的一些技术出现在投影仪上，这其实以前是很难想象的。

智能投影这样一个品类，它是消费升级的需要，而不是已经成为空调或者冰箱一样的刚需。这个行业要先解决必要需求，然后再去考虑升级需求。