奇安信2022年扭亏为盈 关基客户成公司增长主要驱动力-焦点讯息

2月27日，网络安全领军企业奇安信（688561.SH）发布2022年度业绩快报公告。公告显示，公司实现营业总收入66.3亿元，较上年同期增长14.13%；实现归属于母公司所有者的净利润5,520.72万元，与上年同期相比扭亏为盈，增加60,995.67万元。

盈利能力增强，净利润实现扭亏为盈

值得注意的是，2022年疫情严峻形势下，奇安信实现扭亏为盈，成为奇安信具有里程碑意义的一年。快报显示，奇安信实现归属于母公司所有者的净利润5,520.72万元，增加60,995.67万元。

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从收入端来看，奇安信营收规模实现稳健增长，主要由于公司产品力、服务力和品牌力进一步提升，整体竞争力显著增强；其次，随着研发平台的成熟和量产，规模效应开始显现，人均创收能力持续提升；同时，对垂直行业客户的持续深耕，提升了公司以行业为单位的研发效率和交付效率。

从费用端来看，公司三费合计增速较去年同期下降超30%，归功于公司进一步落地高质量发展战略，通过预算、资源配置、考核三位一体的精细化管理，实现了降本增效，三费占营收比例持续下降。

关基客户收入高速增长，持续驱动公司成长

奇安信进一步深挖各关基行业客户的需求，以关基领域等为代表的大客户逐步确立成为公司增长的主要驱动力。快报中看到，公司的电力、油化、非银金融、运营商、银行等关键信息基础设施行业客户收入持续保持高速增长，其中电力行业客户营收增速超70%、油化和运营商行业客户营收增速均超50%，非银金融和银行行业客户营收增速分别超过40%和30%。公司百万级以上大客户创收金额在公司整体收入中的比重明显增加，特别是五百万以上特大客户创收的增速和占比，较去年均实现大幅增长。

2022年初奇安信调整组织架构成立军团，从规划网络安全体系建设入手，打通销售、产品、研发、服务等内部多环节，并充分利用研发平台量产的优势，为客户提供全面的具有攻防能力的个性化网络安全产品和服务，更有针对性地解决客户的痛点和难点，深受行业客户认可。军团模式运行第一年即取得成功，迎来开门红，亦证明该模式的前瞻性及科学性。

产品布局全面，数据安全等新兴领域先发优势明显

报告期内，公司数据安全产品收入增速超55%，实战化态势感知和边界安全产品增速超20%，均大大超越行业平均增速，公司在数据安全、云安全、应用安全等领域的领先优势凸显。

公司通过前期持续研发投入实现的产品布局和技术优势，以及对行业需求侧应用场景的探索和深挖，逐步在市场端得到回报。面对层出不穷的新型网络攻击手段和下游客户千差万别的需求场景，奇安信全面布局“研发能力平台化”，逐步打造了“鲲鹏”、“诺亚”、“雷尔”、“锡安”、“川陀”、“大禹”、“玄机”、“千星”八大研发平台，形成核心标准化组件+少量定制化开发的高效解决方案，公司经过前期的大规模投入之后，正在逐步迈入收获期。

2023年1月，工信部、网信办、发改委等16部门联合发布《关于促进数据安全产业发展的指导意见》，目标到2025年，数据安全产业规模超过1500亿元，年复合增长率超过30%。安信证券认为，当前网络安全处于发展前期，空间大增速快，奇安信作为国内领先的基于安全大数据、人工智能和安全运营技术的网络安全产品及服务提供商，有望迎来重要发展拐点，并带动网安产业重回高景气。