80后白手起家女首富：靠卖钻戒赚得165亿元身家，全球开出552家店-天天微速讯

2022年12月消息：《2022胡润女企业家榜》出炉。前50名中国女企业家总财富1.5万亿元，同比下降20%。有10位“80后”上榜，比去年多1位。碧桂园杨惠妍虽然财富缩水59%，但仍以750亿元第十次成为中国女首富。DR钻戒创始人之一、35岁的卢依雯首次上榜，以165亿元财富排名第40位，同时也是榜单中唯一一位80后白手起家女企业家。

而此前，张国涛、卢依雯夫妇已凭借185亿身家首次登上《2022胡润百富榜》，排在第309位。除此之外，这对85后河南夫妻还位列《2022胡润全球白手起家U40富豪榜》第二位。

【资料图】

简单介绍一下：“DR钻戒”母公司迪阿股份成立已有12年，总部位于广东深圳，主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计。截至2022年上半年，累计开出552家门店，业务覆盖全球170多个城市。

其前身是张国涛和朋友创立的营销策划公司“茵赛特”，但生意进展一直不顺利，于是便有了转型的念头。由于公司所在的罗湖是著名的“珠宝集散地”，货源和渠道都具备优势，夫妇俩决定入局珠宝行业，将公司改名为“深圳戴瑞珠宝”，即Darry的音译，寓意Diamond钻石与Marry结婚。

面对众多竞争对手，如何脱颖而出呢？张国涛夫妇利用当下年轻人的恋爱和消费心理，提出了“男士一生仅能定制一枚”、“一生只送一人”的营销口号。规定在购买DR求婚钻戒前，男方必须签署一份真爱协议，绑定相关身份信息。别家珠宝店宣扬买买买，他们则提出“十不卖”的理念，吊足了消费者胃口。

靠着“真爱”营销，DR钻戒俘获了不少年轻人的芳心。迪阿也是一路扶摇直上，并于2021年12月成功上市，总市值一度涨至660亿元，将众多老牌珠宝企业甩在身后。去年公司实现营业收入46亿元，净利润13亿元，同比分别增长88%和131%。

然而风光的背后，却也暗藏隐忧。首先是重营销轻研发，今年前三季度销售费用约1.08亿元，占总营收的三分之一。相比之下，研发费用仅为1183万元，两者足足相差了9倍。

其次是低成本高售价。近三年来，其平均毛利率在70%左右，让同行（平均约40￥）望尘莫及。这主要是因为同行多数采用现货销售模式，而迪阿本身并没有生产工厂，采用委托加工的轻资产模式。但在带来极大利润空间的同时，也在遭受产品质量不合格等问题蚕食其品牌力。

除此之外，其营销手段也在不断引发质疑，“800元就可以消除购买记录”的话题就一度引起网友热议，此前还有网友拿着艺人的身份信息去购买钻戒并成功录入系统，引起了轩然大波。

今年前三季度，迪阿股份营业收入30.43亿元，净利润7.73亿元，同比分别减少10.79%和22.00%。有业内人士分析指出，营销不是万能的，必须回归到产品服务这个竞争的本质要素，才能够行稳致远。

责任编辑：