全球速看：行舟咨询创始人诸葛行舟：行舟助力为企业打造头部品牌（上篇）

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诸葛行舟 = 品牌军师、战略增长导师、大定位理论开创者、中国品牌4.0之父

(资料图片)

行舟在中国服务了17年，打造品牌的终极目标就是：让品牌成为客户首选，让品牌成为行业第一。特别是后者，就是要让品牌成为行业的头部品牌，甚至是第一品牌。行舟发现，基本上所有的行业，都是头部品牌真正在赚钱。传统行业，头部品牌占据了行业7成以上的市场份额。而互联网行业，这个比例还要高。所有，我们行舟咨询认为，我们服务品牌，一定要让品牌进入头部。

【什么是头部品牌】

按照波士顿咨询的观点，头部品牌基本上是行业前三位的品牌。而在定位理论看来，头部品牌应该是行业数一数二的品牌。定位理论的二元定律，讲的就是每个行业的数一数二品牌。这个方面，全球第一CEO杰克·韦尔奇也是同样观点。不管是咨询公司还是企业，大家形成了对一定要成为头部品牌的观点认同。

【行舟打造过哪些头部品牌】

臻牧，中国中老年羊奶粉第一品牌

东成，中国电动工具行业第一品牌

知岐健康，中国菊苣健康品第一品牌

金田工具，中国硬质合金圆锯片行业第一品牌

长帝烤箱，中国烤箱行业头部品牌

国药诺达，中国智慧后勤服务头部品牌

张裕，中国葡萄酒第一品牌

陈克明，中国面业第一品牌

伟星管，中国管业第一品牌

得力文具，中国办公文具第一品牌

老板电器，中国厨电市值第一品牌

格力，中国空调行业第一品牌

魔考啦，中国青少年健康睡眠第一品牌

宁蓉教育，中国舞蹈一体化管理第一品牌

中科新生命，中国质谱医学领域第一品牌

得利时，中国转子泵第一品牌

托普云农，中国智慧农业平台第一品牌

新华书店，中国书店连锁行业第一品牌

宫明普洱茶，中国线上普洱茶销量头部品牌

6X极甲，中国甲鱼元气滋补品第一品牌

圣奥办公，中国办公家具第一品牌

大清淮盐，中国高端调味盐第一品牌

上海地产集团养老，中国大众养老第一品牌

爱哆哆喜饼，中国喜饼第一品牌

兴邦厨电，中国外贸厨电出口第一品牌

培恩，中国科技集成灶第一品牌

立信会计，中国国内会计师事务所第一品牌

欧井，中国除湿机行业头部品牌

复星医投，中国医投行业第一品牌

上海烟机，中国卷烟机械头部品牌

欧普照明，中国照明行业头部品牌

阳澄湖牌大闸蟹，中国大闸蟹行业第一品牌

中基，中国番茄红素行业第一品牌

枝纯，中国胡萝卜水果第一品牌

京东，中国电商平台头部品牌

呷哺呷哺，中国吧台式火锅第一品牌

飞科，中国剃须刀行业第一品牌

东方航空，中国航空业头部品牌

17173，中国网络游戏门户第一品牌

绝味鸭脖，中国休闲卤味连锁第一品牌

复星安特金，中国疫苗行业头部品牌

博雅生物，中国血液制品头部品牌

其他

【行舟打造头部品牌的逻辑】

头部品牌，一定满足3层逻辑：客户层，企业层，方法层。

1、 客户导向

行舟品牌认为，要成为头部，必过客户关。客户购买，甚至形成长期复购，一定要解决几大核心关卡：发现关、记忆关、场景关、价值关、紧迫关、信任关。

2、 企业品牌

从品牌角度来说，成为头部，一定要解决品牌的知名度、健康度、偏好度、忠诚度乃至推荐度。品牌如同人一样，健康很重要。这样，才能达成成为头部品牌说满足的五大第一：第一阵营、第一记忆、第一选择、第一增长及第一市占。

3、 方法层

满足头部品牌的客户导向与企业层面的品牌要求，必须形成有效方法。行舟咨询提供了大定位体系：大定位理论，三大方法，150+工具，以及全案系统模块。

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【行舟打造头部品牌的5种形式】

头部企业有5种形式。

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添加图片注释，不超过 140 字（可选）

第一种形式：A模式，即红海第一模式。已经在原来的行业中处于头部品牌。举例：可口可乐。这种第一品牌，适合的战法是品牌防御战。

第二种形式：B模式，即挑战/侧翼第一模式。处于行业的挑战者、或者是跟随者的状态，但是目标想成为行业头部。举例：百事可乐。这种模式采用的战法，就是挑战或者侧翼的品牌战法。通过这种战法，可以打造成为行业头部。

第三种形式：A负模式，即颠覆第一模式。这种模式就是对立模式。举例：七喜，非可乐。

第四种形式：a模式，及细分模式。这种模式在原来的红海市场中，切割出一块市场，形成蓝海市场。然后品牌锁定行业头部。举例：健怡可乐。无糖可乐就是在可乐大行业中，细分出一个市场，并成为头部品牌。

第五种形式：AX模式。即水平营销模式。这种模式就是开创全新品类。举例：可乐酒。可乐X酒的不同品类，形成水平营销，开创出一个前所未有的新品类。开创者打造头部品牌。

未完待续......

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