从追跑到领跑 萧山商贸综合体全面赶超转型

近日，萧山经济技术开发区与开市客(中国)投资有限公司就开市客杭州商超项目签订《投资协议书》，标志着世界500强企业、全球第二大零售商美国开市客正式落户萧山。这也是全省首家开市客会员店。

无独有偶，印力汇德隆·奥体印象城也于近期传出消息，将于9月30日开业。作为杭州钱塘江两岸商业体量最大的商业综合体，落地钱江世纪城，是由印力集团杭州城市公司与浙江汇德隆实业集团有限公司合力布局的杭州第四个印象城。它拥有25万平方米的大体量，300余家品牌入驻，其中超40%为区域首进。

据了解，目前萧山区域内在建和即将开建的重大商贸项目还有8个，包括位于钱江世纪城的杭州SKP、城厢街道的未来汇、北干街道的银隆百货C楼、市心中路的绿地众银汇、南部卧城的金帝融泰城和开元名城商贸中心、银泰城南商业中心、瓜沥镇的金迪广场等。

萧山的商贸价值和格局正在发生怎样的变化?这些新建项目未来将给萧山和萧山人带来什么?

一变：

发展重心北移

以市心路为中轴线商贸发展重心从城区开始北移

市心路搭配地铁2号线，是萧山的城市主轴，也是商业主轴。这里坐落着萧山目前最热闹的商贸区——银隆百货、旺角城和万象汇。

作为萧山最早一批的商贸综合体项目，银隆百货项目一期于2009年开业，同期还有2007年开业的恒隆广场。2012年，位于金城路上的LSE城市生活广场开业。2015年，旺角城新天地开业。2016年，位于建设一路与金鸡路交叉口的宝龙广场开业。这一阶段，萧山的商贸综合体主要集中在城区范围，以萧山本土企业投资开发为主。

2018年，位于市心路与金城路交会处的华润万象汇项目开业，拉开了萧山商贸综合体2.0时代。同年还有靖江街道的空港新天地开业。2019年，瓜沥七彩小镇和临浦镇的潮人汇商业中心开业。这个阶段，萧山的商贸综合体开始从城区向乡镇布局。

新一批在建的商贸综合体项目，给萧山商贸格局带来了新的变化。仍然以市心路为轴，银隆百货为原点，向南有在建的开元名城商贸中心、朝阳新天地，向北有万象汇、杭州SKP、亚运村配套商贸综合体、杭州之门等。重大项目的相继落子，不难看出萧山商贸重心逐渐北移的趋势。

这与萧山未来的商贸规划是一致的。在2015年—2025的商业网点发展规划中，萧山明确了要深度融合“大杭州”，以轨道交通的发展为支撑，构建“11515”商业空间布局，形成以一大市级商业中心、一大市级商业副中心为主体，五大商业次中心为辅助，市心路与轨道交通线路为商业主轴，片区级商业中心及社区型商业为补充，五级商业相衔接，覆盖全面、等级完善、布局合理、经营有序的全区商业网点体系。

“一主”即钱江世纪城市级商业中心，“一副”即萧山主城区市级商业副中心，五大商业次中心分别为：临浦新城、瓜沥新城、空港新城、湘湖新城、杭州南站。

二变：

投资商破圈

高端商贸体入局萧山提升开放格局

5月7日，钱江世纪城核心区块单元地块以48.32亿元的价格成功挂牌出让，地块由北京华联集团旗下杭州瑞诚兴联置业有限公司竞得，标志着北京华联集团高端百货项目——杭州SKP正式落地钱江世纪城。

“商贸综合体也是有梯队的，杭州SKP属于顶级地产投资项目。”业内人士告诉记者，作为全球高端时尚百货，SKP的落子，提升了萧山整体商贸品质，也让萧山的城市价值得到了重新定义。

SKP是北京华联旗下高端时尚百货旗舰店，是“全中国最会赚钱的商场”。不少国际品牌选择在北京SKP开出自己的中国首店，更有不少奢侈品牌会在北京SKP供应自己的全球限量款货品。相关数据显示，2020年内地商场北京SKP的总销售额达到177亿元，相当于杭州大厦同年销售额(80亿元)的两倍多，并且已经连续十一年蝉联全国单体商场业绩第一。

北京华联集团董事局主席吉小安表示：将高标准建设杭州SKP项目，打造成为北京SKP的“迭代升级版”。

刚刚签约的开市客会员店，作为美国最大的连锁会员制仓储量贩店，更是为萧山商业配套带来了国际化、品质化的新风。

在新出炉的萧山区“十四五”现代商贸业发展规划中，萧山明确了建设“数智新商贸·开放新窗口”的商贸发展目标。其中，开放成为发展的关键词。

萧山足够开放吗?以商贸综合体投资商为参考，“在2018年以前，萧山的商贸综合体大多由本土企业投资建设，极少有区外企业或者投资机构入局，感觉圈子比较小，这批综合体，在规模和品牌布局上的同质性也比较高。”业内人士分析：“2018年是一个分界点，随着杭州‘拥江发展’战略的实施，萧山的城市价值提升，华润万象汇开了一个好头，紧随其后的是大量区外甚至国外企业和投资机构落子萧山，带来更多元化、更国际化的商场，大大丰富了萧山的商贸产业格局，可以说现在萧山的开放性水平更高了。”萧山正在走向世界，世界也在走进萧山。

在更细化的举措中，萧山提出将对标国际一流商圈标准，重点布局钱塘湾未来总部基地、奥体博览城、亚运村、机场综合枢纽、会展新城和世界旅游联盟总部等区域的商贸配套，将中国元素、本地文化融入国际化商圈，引入国内外著名品牌店、连锁店、国际设计师原创店、国际品牌快闪店、国际免税店、离境退税商店等，强化“买全国、卖全国，买全球、卖全球”的商业贸易功能，实现名品、名店、名街联动，发挥国际消费集聚示范作用，推进无障碍国际标准通用标识系统与无障碍设计建设，培育具有较强国际影响力的新型消费商圈。

三变：

消费格局重构

商贸能级提高从萧山人过江逛街到杭州人来萧购物

“走，逛街去!”对于今年43岁的萧山田女士来说，这曾经是一句和姐妹相约“进城扫货”的暗号。杭州大厦、西湖银泰都是她们曾经热衷的聚会场所，“那时候萧山商场少，品牌店也少，平时要逛街就得开车或者坐地铁，跨江去购物。”

这两年，田女士发现自己去杭州主城区购物的次数越来越少，她说：“萧山现在商场那么多，以后还会越来越多，在家门口就能逛街，多舒服。”

田女士代表了不少萧山人的想法。“我们希望能通过商贸配套建设，覆盖萧山区市民的各层级、多元化消费需求，”区商务局工作人员介绍，“同时通过国际化消费地标和商圈建设，将更多区外消费力量吸引到萧山来。”

萧山商贸的吸引力从何而来呢?上文提到奥体印象城，有300余家品牌入驻，超40%为区域首进。这里提到了“首店经济”，首店即在行业内有代表性的品牌或新的潮牌在某一区域开的第一家店，或者传统老店通过创新经营业态和模式形成的新店，通过首店的聚集可以带动形成新的消费增长点，吸引特定的消费群体。

未来SKP的落地，将带来大量奢侈品类的区域首店，让萧山成为奢侈品消费一大中心，吸引周边消费者源源不断地来萧购物。再往更高处看，SKP的到来，影响的不仅是江南岸，更是整个杭州、整个浙江甚至整个长三角的商业格局。

SKP只是一个开始。萧山在“十四五”现代商贸业发展规划中提出，要建设国际化消费地标，要围绕国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，抓住“亚运兴城”的国际化机遇，支持国内外知名品牌在萧山设立全球性、全国性和区域性的品牌首店，着力引进国际知名商贸企业在萧山设立全球总部、亚太总部、大中华区总部，布局研发创新中心和运营中心，在钱江世纪城、空港经济区和会展新城建设国际消费新地标。

可以预见，今后，来萧购物将成为新的风尚和潮流，商贸也将成为拉动萧山经济增长的重要一极。从配套不齐到领跑区域，短短数年时间，萧山在商贸综合体布局和转型中交出了一张漂亮的答卷。(杨圆圆)