【聚看点】加多宝老总是谁？加多宝公司介绍

加多宝老总是谁?加多宝公司介绍

加多宝是“加多宝(中国)饮料发展有限责任公司”的简称，主要从事食品饮料和矿泉水的生产和销售。广泛的产品包括罐装、瓶装及盒装的凉茶饮料及昆仑雪山矿泉水。

加多宝集团生产的凉茶，以传统配方为基础，用最好的药材配制而成，秉承传统的烹饪工艺，通过现代技术提取草本精华，调配而成;它含有菊花、甘草、仙草、金银花等草本植物，具有防止上火的作用。加多宝集团是一家以香港为基地的大型工程专业饮料公司生产和销售管理企业。其产品包括罐装、瓶装和盒装黄金“加多宝”和“昆仑雪山矿泉水”。1996年，该集团推出了红色罐装凉茶。金色罐装凉茶于2015年4月推出。

那么加多宝老总是谁?陈鸿道出生在东莞市长安镇。他年轻时在家乡做批发生意。据说生意很好，赚了大钱。然而，这种批发业务对陈鸿道来说太有限了，他认为自己应该有一个更长远的发展。于是，他来到香港，成立了香港宏道(集团)有限公司，寻找机会为自己的事业带来更大的发展。这时，王老吉引起了他的注意。

王老吉起源于清代道光时期。当时疫情在广州蔓延，王泽邦终于研制出一种凉茶配方，可以减轻村民的痛苦，帮助大家预防各种疫情。突然间，王泽邦出名了，并得到了道光的奖励。后来在广州开了一家凉茶店，叫“王老吉”。经过多年的风风雨雨，王老吉在两广都有不错的口碑，甚至在东南亚也有一定的影响力。

陈鸿道被王老吉创始人王泽邦的后代所承认。1992年，王泽邦的后代王健仪将祖传配方传授给了加多宝。但由于历史原因，王老吉后人的销售市场只能在大陆以外的市场销售，这显然是陈鸿道无法承受的。他是大陆人，显然对大陆市场比较了解。而且大陆市场那么大，他想在大陆卖王老吉凉茶。

王老吉在内地的所有权属于中国广州医药产业集团股份有限责任公司，当时王老吉的销售是在广东，也有一个稳定的市场，但销售工作业绩总是忽上忽下。陈鸿道认为，王老吉没有开拓广阔市场的原因主要是营销策略不匹配。因此，1995年，他以加多宝公司的名义与GPHL签订了商标许可合同，获得了王老吉凉茶在中国的独家经营权。产品形式为红色罐头，而GPHL仍生产绿色包装的王老吉凉茶。协议约定租金300万元/年，期限15年。这对双方都是好事。GPHL可以在旱涝保收中获得高额租金，其独创的绿色包装王老吉依然可以出售，也可以获得陈鸿道广告带来的品牌溢价;陈鸿道也找到了职业发展的好机会。

营销奇才的发家路径

不能说陈鸿道是营销天才。陈鸿道在郭虹获得王老吉独家经营权15年后，不断探索王老吉的市场突破口，经过几年的尝试，开始大幅提升定位。被定位为“防上火”的功能饮料，然后“怕上火喝王老吉”的口号突然变成了流行语，有些夸张。当时街上几乎有一罐王老吉。

王老吉的销售额从2000年的10亿人民币左右跃升到2008年的100多亿人民币，不到10年就增长了100倍!成为中国罐装饮料市场第一个超越可口可乐的品牌。到2011年，王老吉企业销售额不断突破200亿元。

陈鸿道能在加多宝上取得如此巨大的成功，不仅仅是老品牌的代言，更是营销定位和广告。首先解决了王老吉这个既不是药也不是水的产品的问题。这是什么?解决了“身份”问题：这是一款降火饮料，王老吉略带中药味道给了消费者很高的口碑。依然是传统老字号出品，王老吉一炮而红。这给陈鸿道带来了巨大的效益。

2008年汶川地震，王老吉捐款1亿元，将王老吉的品牌发展推向一个巅峰，得到提高消费者的广泛社会认可：产品功能具有独特性，企业提供贴心，品牌有吸引力，当然受欢迎。“想捐一个亿就捐一个亿，想喝王老吉就喝一个”，这在当时得到了网友的高度认可。