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华润系白酒“大家庭”亮相AIIC酒业创新展 侯孝海首提白酒板块百亿元营收目标-环球快报

来源: 证券日报网 时间: 2023-02-27 06:07:26

2023年,对于白酒行业来说依然是充满挑战的一年。而进入白酒行业的华润啤酒,在当前市场环境下如何运作三大白酒企业?“啤 白”双赋能又将如何演绎?华润啤酒的白酒局又如何开场?

2月22日-24日,金种子酒、金沙酒业、景芝酒业亮相2022酒业创新与投资大会-AIIC酒业创新展。从收购到搭建全新班子成员,到今天三大品牌同时亮相海口,不管是产品、包装及展台设计,三大品牌成为本届创新展的亮点。

华润啤酒CEO侯孝海表示,华润啤酒做白酒很多人都不看好,因为他们不知道华润怎么做。“我们是用‘啤 白’双赋能,这是主要的推动因素,通过双赋能能够构建啤酒的新世界和白酒新世界的桥梁,让两个新世界融为中国大消费品的新世界,做消费品新世界的开拓者、推动者和贡献者。”


(相关资料图)

华润系白酒大家庭亮相海口

首提百亿元小目标

华润做啤酒做成了行业NO1,如今,华润的白酒版图也已经有了雏形,将酱香白酒金沙酒业、芝麻香白酒景芝酒业和馥合香白酒金种子酒纳入旗下。今年年初,华润啤酒调整组织架构,下设华润白酒和华润雪花两大事业部,此举意味着华润啤酒的“啤 白”双赋能模式步入新的发展阶段。

侯孝海对《证券日报》记者表示,虽然啤酒和白酒有相同的地方,但这不是华润啤酒做白酒的唯一选择,而是一个叠加的选择。“金种子、景芝、金沙都是有着较长历史的品牌,拥有非常好的产品及渠道。”

作为华润啤酒的掌舵者,白酒能做成什么样?侯孝海第一次提到了目标,“我们有个短期的目标,会向百亿元迈进,先定个小目标,再看更大的目标。希望我们的品牌有更多的组合,希望能够通过开始的稳定学习到持续的赋能和升级,到最后的发展和繁荣,经过三个阶段的努力,推动整个华润酒业做大做强做优。”侯孝海如此表示。

而据《证券日报》记者了解,金沙酒业营收突破了60亿元,金种子酒则下调2022年盈利预测,营业总收入由13.17亿元下调至12.73亿元,而景芝酒业作为鲁酒龙头也是年销售额超过10亿元的企业。

也就是说,目前华润啤酒的白酒盘子不足百亿元,而国内A股20家白酒上市公司中有6家酒企在百亿元俱乐部,仅有一家贵州茅台为千亿元酒企。未上市酒企中,国台、习酒、朗酒也是白酒百亿元俱乐部成员,华润啤酒的百亿元目标一旦达成,意味着国内白酒百亿元俱乐部迎来了央企成员。

啤酒是定量,而白酒则是变量。华润啤酒做白酒,不仅是因为啤酒做得好,啤酒还能继续做,因为华润还有更大的雄心、更大的目标。“我们希望华润啤酒能够接轨未来,有更多的想象和更多的空间去发展,让华润的力量、让华润啤酒的力量能够更加绽放。华润啤酒作为中央企业大消费板块的旗舰,做优做强做大主业是中央企业神圣的使命。”侯孝海如此表示。

三大酒企班子成员落地

改革成效逐渐凸显

作为白酒板块的负责人,华润啤酒首席财务官、华润酒业总经理魏强在接受《证券日报》记者采访时表示,华润啤酒做白酒既有挑战又有机会。“做啤酒与白酒的过程当中,虽然有相似的地方,但也有很大区别,特别是高端白酒有团购以及圈层销售,这对于华润来说是一个挑战。但是,白酒跟啤酒还有很多共同之处,很多啤酒经销商既做白酒又做啤酒。”

如今,金种子酒业、金沙酒业、景芝酒业的班子成员都已组建完成,进入华润时代的三大酒企将如何演绎白酒的新世界?三大品牌负责人完成从啤酒到白酒的角色转换后,他们接下来怎么做?成为外界关注的焦点。

金沙酒业总经理范世凯表示,华润啤酒入驻金沙之后,一定是有着一个很大的目标。但是,金沙并不着急,先打基础,今年到明年是打基础的过程。

范世凯对《证券日报》记者表示,价格的恢复稳定、品牌重塑、市场销售管理等方面,都是金沙酒业接下来的重点工作。

而在金种子酒业总经理何秀侠看来,金种子过去大半年时间属于练内功,内部梳理、销售组织的重塑等基本完成。“2023年是金种子深化国企改革以后新发展战略全面正式启动的元年,也是华润敞开资源全面赋能金种子探索白酒新赛道的实践年,更是金种子对标白酒行业努力追赶积极行动的学习年。”

事实上,作为上市公司,有了华润啤酒的加持,金种子正在酝酿蝶变。在销售层面,公司对产品进行了梳理,从一百多只产品最后剩下十几只主线产品。

据何秀侠介绍,安徽市场是华润啤酒的大本营。目前啤白融合更多的是在渠道层面,目前阜阳的啤白融合已经完成。另外,金种子的战略市场—合肥市场,也完成了渠道布局。

有了华润系力量的金种子未来还是可期的。何秀侠对《证券日报》记者表示,光瓶酒“头号种子”这个月底会上市,而升级的金种子系列,也会在四五月份正式与消费者见面。

山东景芝酒业总经理干晓峰则表示,“啤 白”融合可以让两个组织相连,让渠道可以共享,终端可以共建,费用可以共投,同时实现价值增厚。

“啤酒有1万多家的核心渠道商遍布全国,有500万家以上的核心终端店清晰画像,对于景芝目前阶段植根于山东,未来走向全国的过程是一个很好的助力。”干晓峰对《证券日报》记者如此表示。

虽然疫情过后餐饮市场火爆,这对于白酒的春节动销起到了积极的作用,但是,行业面临的挑战依然存在。有了华润啤酒的赋能对于景芝酒业、金种子酒业和金沙酒业的未来发展,带来的是确定性,因为华润是长期主义者而非短期的财务投资。

白酒是时间的朋友,而华润啤酒做白酒追求的是长远目标,“啤 白”双赋能模式下,三大白酒品牌将迎来蝶变期,华润啤酒的白酒新世界如何演绎,它将带给白酒行业怎样的蝴蝶效应?本报将持续关注。

标签: 华润啤酒 证券日报 金种子酒