搭建场景化解决方案 2023年海尔智家要在红星美凯龙销售50亿元-全球微头条

2023年1月6日，从红星美凯龙家居集团官微获悉，日前，红星美凯龙家居集团与海尔智家达成2023年战略合作，与2022年合作目标不同的是，海尔智家的三翼鸟与红星美凯龙将在联合建店、营销共创、品牌共建、数字化布局四大领域深度合作，搭建搭建场景化解决方案，2023 年海尔智家要在红星美凯龙销售实现50亿元的战略目标。

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共建场景化解决方案

此次战略合作，红星美凯龙将依托自己的平台优势，实现线上线下的方式对海尔智家产品的精准引流、转化与赋能，让高端家居和高端电器品牌积累更高的附加价值；在红星美凯龙资源的加持下，海尔智家将以新店态形式整合更多品牌，与红星美凯龙共同搭建场景化的解决方案。

海尔智家副总裁、三翼鸟总经理左墨之表示，零售最终要回答三个问题：卖什么，怎么卖，以什么形象卖，而这三个问题的最终答案都指向了“场景”。“对家庭消费来说，设计方案很重要，这就需要我们双方共同深耕小区，共同经营好设计师资源，这是三翼鸟和红星美凯龙深度合作的策略趋同和价值一致”。

海尔智家中国区三翼鸟市场总经理张华军强调，三翼鸟是海尔智家首创的场景品牌，它打破了单一的产品思维。“在家居的场景之下，会有厨卫的场景、客厅的场景、卧室的场景等等，在这些差异化的场景中，需要以一体化的产品方案满足消费者的系统性需求”。

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂补充道，“对于高端电器品类而言，单品不是我们的优势，我们要做的是场景、空间和方案。这样的理念和能力结构让我们和海尔智家形成深度合作”。

据了解，海尔智家已经在全球完成品牌矩阵布局，并已在美国、欧洲等海外市场实现了高端引领。红星美凯龙作为国内家居卖场的头部企业，目前已拥有较为成熟的线上线下一体化新零售模式。

瞄准50亿元销售目标

基于2022年与红星美凯龙合作的成效，海尔智家明确提出了2023年要在红星美凯龙实现50亿元的销售目标。

海尔智家中国区家居生态渠道总经理罗杰表示，“在2022年，海尔智家和红星美凯龙互为第一战略合作伙伴，在多个节日营销节点均取得了不俗的业绩”。相关数据显示，海尔智家2022全年销售额增长幅度高达59%，其中高端品牌卡萨帝成为渠道核心增长动力，增长幅度达到80%，销售占比近一半。在开店上，2022年海尔智家旗下智慧场景场景品牌三翼鸟进驻红星美凯龙166家门店，开店速度明显加快。

对于2023年，海尔智家要在红星美凯龙实现年销售50亿的战略目标，三翼鸟与红星美凯龙将在联合建店、营销共创、品牌共建、数字化布局四大领域深度合作。

红星美凯龙家居集团助理总裁兼大营运中心品牌·企划部总经理柳英表示，“同为中国家居消费场景下的高端品牌，红星美凯龙和海尔智家具有深度的市场协同效应，双方在营销和品牌领域有多重抓手可以共同开发”。

红星美凯龙家居集团智能电器事业部总经理许晶补充道，“2023年，将从开店、营销、品牌三个方面，展开的一系列具体合作动作。与此同时，在线上端，红星美凯龙将充分利用同城站优势，实现对海尔智家产品的精准引流和转化。从线上留资到到店转化，以爆款产品为钩子，通过直播带货、B2C直销等模式，实现线上线下共同赋能，扩大流量生态，共建流量私域”。

开辟场景消费新赛道

此次战略合作，海尔智家与红星美凯龙深度共创场景化消费模式，开辟一条新赛道。

整合资源，搭建场景化新店态形式。张华军表示，“在2023年，三翼鸟将会整合更多的品牌，共同搭建场景化的新店态形式，在这样的新店态中，不仅仅包括电器产品，还会有其他的家居产品”。

组织目标转变，海尔智家深度以C端为导向。海尔智家副总裁、海尔智家中国区总经理徐萌表示，“2023年将深度面向C端，尤其在组织的目标设置上，从原来的经营指标调整为‘用户指标’，强化分公司的作战能力和经营权限，海尔智家成为中国家电行业第一家深度面向C端以C端为导向的公司。同时，双方将持续深度打通，高效共创，在对终端经销商体系的赋能、设计师运营、联合营销大促等方面再上一个新台阶”。

面向高净值消费人群。柳英也提出，“海尔智家和红星美凯龙面向共同的高净值消费人群，一方面要进行营销活动的嫁接参与；另一方面，多元化的深度协同可以从一些特定城市先行试点，再全国展开”。

用资源、设计提升高端家居产品附加值。朱家桂总结道，“2023年，红星美凯龙将强化设计师运营，充分利用和发挥M 中国高端室内设计大赛的资源和影响力，落地M 设计中心，用设计方案串联起红星美凯龙商场内的所有品类，同时用设计方案，让高端家居和高端电器品牌积累更高的附加价值”。

海尔智家与红星美凯龙深度共创，意图打通家庭消费从家装到家电的一体化全产业链闭环，尤其在于构建新的场景化价值红利，营建新消费模式的蓝海大格局，双方正在开辟一条崭新的赛道。