海澜之家前9个月净利约17亿元 研发费用增长超九成

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10月29日，海澜之家集团股份有限公司(以下简称“海澜之家”)发布2022年第三季度报告。第三季度，海澜之家实现营业收入41.59亿元，同比增长3.43%；净利润4.74亿元，同比增长19.19%；扣非净利润4.98亿元，同比增长30.78%。

今年前9个月，海澜之家营业收入同比减少3.4%至136.75亿元，净利润同比减少14.56%至17.49亿元，扣非净利润同比减少10.36%至17.65亿元。按品牌划分来看，其中海澜之家系列营收同比减少4.35%至103.5亿元，圣凯诺营收同比减少12.55%至12.98亿元，其他品牌营收同比增长9.21%至14.1亿元。

今年前三季度，海澜之家的研发费用同比增长93.75%至1.32亿元。

报告期内，海澜之家加速了线上布局，通过“网红带货+品牌自播”的双轮驱动模式，积极布局新兴电商平台，寻找品牌业绩新的增长点。公司品牌在淘宝(天猫)、京东、唯品会、抖音等平台布局的同时，还加速推进了在拼多多、快手、微信视频号、小红书、微博小店等渠道的营销活动。此外，为满足线上业务的发展需求，海澜之家还打造了快速响应消费需求的数字化服务系统，进一步优化系统流程，提升运营效率。数据显示，今年前三季度，海澜之家线上销售达21.37元，同比增长9.6%，占主营业务收入的比例由去年同期的14.34%提升至16.37%，毛利率也由37.33%提升至40.15%。

海澜之家表示，2016年至2021年的六年里，公司线上销售的复合年均增长率达26.13%，已成为品牌发展新的增长曲线。

同时，作为大众服饰品牌海澜之家对线下门店持续进行优化，拓展直营门店数量，加大购物中心门店的拓展力度，强化门店精细化管理，以稳固线下销售成绩。报告期末，公司旗下连锁品牌门店总数达7841家，其中直营门店1390家，加盟及联营店6451家。海澜之家系列品牌通过优化街边店的布局，扩大购物中心直营门店的占比，期末直营门店897家，占海澜之家系列品牌门店总数的比例为15.52%。数据显示，前三季度，线下销售收入同比下降约6%至109.2亿元，占营收比例降至83.63%，毛利率则降至45.56%；直营门店营收同比增长51.41%至22.18亿元，加盟店及其他营收同比减少10.38%至95.41亿元。

中泰证券分析师王雨丝表示，公司继续发力主流平台，深入布局内容电商平台，在“达人带货+品牌自播”的持续引流下，销售业绩增幅扩大。产品方面，提升线上专供品类。营销方面，加码私域流量建设，海澜之家品牌各电商平台粉丝数超4000万，官方微信粉丝量超千万。拓店方面，加盟端在门店数减少情况下，销售增长主要来自产品力的提升，加盟商门店坪效的提升；而直营端的销售增长得益于渠道扩张。