读客文化前三季度逆势增长 ，持续以创意流水线保持高品效-当前关注

日前，北京开卷发布2022前三季度图书零售市场分析报告，受疫情影响，前三季度图书零售市场同比下降13.41%，实体店渠道同比下降36.28%，网店渠道同比下降6.54%。值得关注的是，网店细分渠道中，短视频电商保持正向增长，同比上升56.69%。

10月21日晚，读客文化(301025.SZ)披露了2022年三季报，前三季度公司实现营业收入3.69亿元，同比增长8.12%；归母净利润4,894.16万元，同比增长8.10%。在疫情影响，以及流量饱和带来的消费疲软背景下，纸质图书和数字内容板块，均实现了逆势增长。

业绩逆势增长，视频电商渠道发展迅猛

(资料图片)

三季报显示，占到公司总营业收入83.66%的纸质图书业务同比增长7.23%，同时毛利率较去年同期上升了1.30个百分点达到32.36%。数字内容板块，同比上升34.01%。

根据开卷信息提供的数据，读客文化2022年1-9月的实洋占有率达到了1.22%，较去年同期上升了0.22个百分点，实洋品种效率亦提高至13.05，较去年同期上升了1.43.纸质图书市场份额稳步提升，实洋品种效率保持行业领先，平均单本图书创造收益能力高于市场平均水平，推动公司业绩持续增长。

公司方面表示，纸质图书业务的高质量增长，一方面得益于公司长期坚的精品图书运营策略，在2022年向市场推出了大量现象级的系列新作。另一方面公司继续推进自营电商渠道和短视频电商渠道的建设，目前已经涵盖天猫、京东、微信、抖音、B站、小红书等主流渠道。该类自营渠道营业收入取得了 54.98%的同比增长，在纸质图书业务中的占比较去年同期上升了7.29个百分点达到 23.67%。

推进创意工业化，爆款/人才可裂变

从数字来看，作为中国最会卖书的读书公司，读客文化基于营销大师“华与华”的基因，以及由此衍生而来的读客方法，在激发读者的阅读欲望和购买欲望上，取得了不错的成绩。

脱胎于“华与华”营销理念的“读客方法”，是对市场上有潜力的经典图书再设计再挖掘，用营销理念进行策划发行，再用同样的标准流程打造其它经典系列作品，实际是使创意可复制、工业化，其本质更像是一条生产流水线，通过一系列标准化的流程和操作，源源不断的去营销每一本书和产品。

今年8月29日，读客文化就曾在其上海总部举办过“致敬亨利·福特全球暨第一条创意流水线揭幕仪式”，发布会上，公司董事长华楠强调了内部每个员工都是按照流水线说明书的流程、方法、标准去完成本职工作，从源头获取优质版权，到出品端的图书，包括中间的编辑、策划和后端的营销，都有规定好的流程，每个流程又有规定好的步骤。而流水线的核心是方法论，流程还只是一个框架，方法论是每个步骤都规定了动作怎么做，也规定了验收标准，达到标准，就是完成工作。并且这条流水线还在不断迭代和更新升级，这是公司品种效率高于行业十倍以上的核心实力。2022年读客文化向市场推出的现象级新作《生死疲劳》，《大话中国艺术史》《半小时漫画系列》等等，都是这条流水线上的标准产物。

创意工业化带来的好处，是让爆款产品的营销策划，不再依赖个体的灵光一闪，弱化个人创意，突出读客文化所追求的团队创意最大化。公司的发展也不依赖某一个单品或一次机遇，更多是依靠组织效率的提升，以及创意流水线上团队能力的提升。

同时，读客文化在业内率先推出了合伙人制度，将认同公司企业文化与价值观的优秀员工吸纳为合伙人，从而与之形成了荣辱与共的事业共同体。通过参与经营决策形成共同的经营理念，从而目标一致地对公司的经营发展负责，共同承担风险并享受权利，为公司的长远发展奠定基础。(CIS)