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今日要闻!雷军回忆金山往事:发不出工资整夜失眠,亲自站店卖货

来源: 搜狐科技 时间: 2022-08-11 22:39:05

出品|搜狐科技

作者|张雅婷


【资料图】

8月11日,小米创始人雷军举办第三次个人年度演讲,主题是“穿越人生低谷的感悟”。

他表示,这是第三次举办年度演讲。世界发生巨大变化,影响每个人的生活和工作。面对变化,很多人感到焦虑。“这次我不信谈小米,我是怎么度过人生低谷。”

第一个故事是关于雷军年轻时遇到产品失败、业务崩盘、公司差点关门的经历。

他表示,1992年WPS特别红火,金山如日中天,但是金山面临巨大隐忧。因为当时微软进入中国市场,公司应该如何抗衡呢?金山打算开发新的办公软件,项目名称叫盘古,希望能在Windows系统上开天辟地。

“我们抽调几乎所有程序员,干了三年时间,没日没夜。1995年4月,盘古office完工。庆功宴都安排好了,但是没想到产品一上市销量惨不忍睹,连预期的十分之一都不到。”

1996年,情况没有任何好转,WPS也卖不动,收入锐减,公司陷入生死存亡的境地。当时雷军是北京金山总经理,最惨的一个月,账上只有十几万人民币,下个月发工资很困难,经常失眠。

“我经常坐在沙发上,看着对面楼里的灯光,一点点熄灭,又一点点亮起来。”

作为研发负责人,雷军搞不懂,盘古这么好的软件怎么卖不动。于是亲自到一线去站店卖货,想搞清楚问题在哪。

雷军表示,第一次站店站了8小时,一套都没卖出去。第二天、第三天依然颗粒无收。于是雷军意识到,“不仅做技术难,做销售也很难。”

在向同事学习后,雷军在第五天终于成交第一套产品。“我觉得好像赢得了整个世界,一点点找到感觉,第七天成了店里销售冠军。”

雷军表示,1996年电脑刚开始普及,站店时每一个人都会问有没有电脑入门的软件。“我恍然大悟,做一个不就得了,反正跟盘古比起来技术难度低。我们做了《电脑入门》并快速推向市场,立刻上了畅销软件排行榜。”

雷军表示,这给我的启发是,作为技术人员,做产品要做用户需要的产品,不要做看起来高大上的产品。

“如果没有1996年的危机,完全没有机会补上这一课。这次站店经历,对我整个职业生涯来说都是宝贵的财富。”

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