Google是一个所有外贸人都绕不开的话题

90%的真实海外客户数据

都来自Google搜索引擎

(相关资料图)

如果你的公司正好没有平台，没有展会

就靠业务员拼命找客户的话

那Google绝对是你的救命稻草

几乎每个业务员都会用Google搜索

但“正确使用”和“用好”的人却并不多

如何真正用好Google搜索?

PART.1

学会两个思维

很多人把“主动找客户”和“客户找我们”的概念给混淆了。

Google搜索主动去开发客户是我们以关键词方案去找到目标客户，而大家平时通过B2B平台，官网SEO优化关键词等是让客户更好地找到我们。

所以，当我们了解了这个思维之后，就会明白你在网上学的客户开发方法：

行业或产品关键词+importer

行业或产品关键词+buyer

行业或产品关键词+邮箱后缀

这样的搜索方法只是最基本的刚需，想要更好的效果，要用目标客户网站里的共性关键词去做搜索主体，我们的目标客户自己怎么介绍自己，我们就怎么设定搜索条件去找他们。

怎么得到共性关键词呢？

最简单也是最有效的方法就是：多打开几个你自己成交的客户网站，或者是在跟进中的客户网站，在网站about us页面里去提炼。

想要更好的效果，你还需要一个进阶思维：分析你的产品流通产业链。

为什么要做这种分析？

因为这可以帮助你去找到，还没有被过度开发的优质客户群体，比如你是做装饰灯具的，普通外贸人的思维里，更多的是去找国外的灯具中间商、销售商、OEM。

而在我们的进阶思维里，我们还可以去找国外的酒店、商场、餐厅等。

但是这类客户就算找到他们也没有办法做开发，因为他们通常都是交给国外的设计（装饰）公司去做方案，采购也会由设计（装饰）公司负责，所以如果我们要开发这类客户群体，就需要去找国外的室内外设计（装饰）公司。

这就是在产品流通链的基础上加入了服务链的概念，它可以帮助你丰富可开发的客户类型，找到更优质的客户群体，成交利润更高的订单。

PART.2

用好谷歌搜索指令

当思维有了之后，如何很好地执行拿到自己想要的结果？我们来看看Google的搜索指令：

#1

site:

在某个网站或域名下搜索

示例：LED site:Made-in-China.com

即为在Made-in-China.com网站中出现LED的页面。

这个指令可以帮助你迅速在你想要观察的目标网站中找到更准确的信息。

#2

“-”

逻辑非

示例：phone -iphone

即搜索除了iphone之外的phone。

这个指令可以帮助你在搜索时排除一些已知的无用关键词，提高搜索效率。

#3

“关键词”

精准匹配

示例：搜索完整的“China led supplier”

即这三个单词不能更换位置，也不能缺失其中任何一个。双引号相当于把这三个单词限定为一个词去进行搜索。

#4

filetype:

搜索某种类型的文件

示例：led filetype:pdf，即搜索所有与led相关的PDF文件。

filetype:后面可以是pdf、doc、xlsx、txt等。这个指令使你寻找某种文件更方便。

#5

*

通配符

示例：largest * in the world，即搜索世界上最大的*。

这个指令适用于模糊查找。

#6

intitle:

在搜索结果的标题中包含某关键词

示例:

intitle:LED intitle:manufactures

即搜索网页标题中有LED manufactures的页面。

注意，一个intitle:后面只能跟一个关键词。

#7

inurl:

在URL中包含某关键词

示例：通过关键词+inurl:contact us

搜索到关键词相关的所有“联系我们”页面。

#8

related

查询类似的网站

示例：查询与Made-in-China.com类似的网站

搜出了阿里巴巴。

PART.3

懒人服务

如果以上两种方法，你觉得既费脑子又费时间费精力，你还有一种选择，那就是使用搜几亿外贸数据平台的【数据订阅】，客户开发的事交给搜几亿的外贸专业团队就好了。

你只需要提供你产品的目标市场、客户群体，我们会根据产品相关情况分析客户画像，提供定制数据搜索服务，包括客户的邮箱、官网、领英、Facebook等社媒账号，根据你的需求分期交付数据给你，每一份数据都经过了有效验证，确保真实可靠，数据精准度高达90%。

目前，体验版可免费订阅50个客户数据，同时配合搜几亿免费的EDM和CRM功能，为你提供从客户信息获取、营销到管理的一站式全流程解决方案，你可以毫不犹豫地闭眼入。

有了【数据订阅】，你完全可以从基础繁琐的搜索中解放出来，拿到数据营销就可以了。

责任编辑：