业绩硬实力 医脉通为代表的医生社区长期价值凸显

医生社区第一股“医脉通”， 2021年7月15日于香港联交所主板上市。上市认购期间医脉通受到众多资本的青睐，达到600倍超额认购。其基石投资阵容也非常强大，包括腾讯、富达国际、FMR、GIC、Matthews Funds、Springhill Master Fund、OrbiMed Funds。

2021年8月，医脉通发布上半年中期公告，收入较去年同期增长47%，注册医生总数增长到250万，占中国医生的60%。

2021年10月，医脉通收购中国领头的医学会议SaaS解决方案平台—美迪康60%的股份，并购美迪康后，医生资源能进行更加有效的整合。

医脉通从事数字医疗营销服务，专注于构建卓越的互联网医生平台，培育医疗行业参与者生态系统，为医生、制药及医疗设备公司、患者以及医院提供解决方案。根据弗若斯特沙利文报告，按2020年收入计算，该公司在数字医疗营销中国医师平台行业排列首位，市场占有率21.4%。

M3加持下的医脉通

医脉通2013年引入日本最大的医生社区M3的战略入股。M3经营着日本最大的医生社区，涵盖了日本近90%的医生。日本市场医药分家政策影响后，医疗数字营销巨头M3成功上市，迅速满足了日本处方药企业增效降本的营销需求，并以此为出发点，快速增长了20多年，而且M3一直保持高盈利水平的商业模式，其主要商业模式是数字化医药营销和综合医生服务。

M3丰富的医生平台运营经验、数字化营销运作模式、强大的咨询和策划能力，为医脉通创建其主要业务模式“精准教育及企业解决方案”提供了很大的帮助。

医脉通在M3的帮助下，8年前就开始建立可以评估投入产出比的数字化教育解决方案，并逐步建立全线解决方案的人员架构，提供包含医学策略分析，数字化内容设计，医生行为画像分析，精准诊疗认知教育及诊疗水平评估等全线解决方案。8年间，不断积累了特药产品，普药产品，不同生命周期产品（新产品，成长期，成熟期），特别是VBP产品的数字化医生教育的解决方案。

26年积累 医脉通与医生建立深度信赖关系

与此同时，比日本市场做得更深入的是，医脉通有积累了26年互联网医学信息教育的平台，科研学习工具，以及与医生建立起了长期的学术学习的信赖关系。当其他医生平台还在做泛媒体宣传时，医脉通已经开始结合医生的认知、喜好、学术及临床学习需求，精准的将工业企业的教育要点，高质量的传递给医生；并从简单的信息传递，提升到可以根据处方药的定位和生命周期，分析医生的处方驱动力，进而个性化的完成不同认知水平，不同处方瓶颈的医生的数字化教育。

虽然行业内互联网医院、医药电商、线上会议供应商等都在宣传自己在做数字营销，但是高成长率并且保有优秀盈利能力的公司非常少见。从医脉通3年的财报可以看到，收入快速增长的同时和行业内罕见的优秀的利润率也得到了保证，说明已经把M3在海外检验成功的数字营销的商业模式在中国市场上落地成功。后续需要的就是进一步启蒙医药厂商客户，进一步加大市场的覆盖。参考M3的成长模型，只有深入了解医药厂商营销需求，同时又有医生数字化教育经验及广大医生学术学习的互联网平台，才有可能深入助力工业企业快速应对医药改革的影响，成为行业的领军者。

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