KATE粉底液热门色号卖爆 丽人丽妆：精细化运营是基础

5月10日，在抖音平台坐拥300w粉丝的红人潘雨润与日本KATE品牌合作，以短视频链接旗舰店的带货模式推广品牌明星粉底液，当晚，KATE官方旗舰店的粉底液热门色号即告售罄。

5月14日，因KATE官方旗舰店的粉底液库存仍无法满足粉丝需求，潘雨润随后发出致歉视频称品牌方准备不足导致货品供不应求，并表示已紧急协调品牌方从日本调货，还将向粉丝给予产品和礼物补偿。

生意参谋数据显示，5月13日，“KATE粉底液”关键词搜索日排行已升第3位。截至发稿前，记者在KATE官方旗舰店看到，KATE粉底液的明星色号仍然处于断货状态。

“百元粉底液天花板”红人一句话，KATE卖断货

作为在全网拥有1000w+粉丝的美妆领域红人，潘雨润还位列2019福布斯KOL榜单美妆榜前五，其号召力更不容小觑。同时，粉丝们对潘雨润的信任度也可见一斑。5月14日晚间，记者在潘雨润的抖音评论区看到，不少粉丝仍在潘雨润的道歉视频下追问“下次直播会有这个粉底液么？当时没有抢到！”

实际上，一个种草视频能够获得粉丝如此正面和持久的反馈，精细化内容运营和品牌操盘缺一不可。

作为精耕内容的红人代表，潘雨润每一个季度只上架一个品类的一个好用产品。更为重要的是，潘雨润有着一支庞大且稳定的测评团队提供产品测评和内容支撑。记者获悉，在推荐KATE粉底液之前，潘雨润团队的50位素人测评团进行了集体试用。测评团从遮瑕力、滋润度、控油度、氧化度、妆效、持久度等维度进行打分，并提交试用报告。在经历了严苛的选品过程后，KATE得到了优异的反馈评分，潘雨润最终以抖音短视频的方式把KATE粉底液推荐给粉丝群体，并在视频中称其是“百元粉底液天花板”。

品牌迅速出圈，红人的内容营销自然十分重要，另一方面，“品牌+产品力”则是KATE能够在爆红后仍获得消费者持续关注的根本原因。

作为日本畅销的开架彩妆品牌，KATE隶属于日本佳丽宝集团（佳丽宝集团现已与花王集团合并，现为日本头部护肤美妆集团），其产品更新速度慢，但每推出一款都能在网络上成为口碑极佳的爆款单品。例如KATE三色眉粉、KATE骨干眼影、KATE粉底液等。相关人士表示，此次与潘雨润合作推广的KATE粉底液性价比极高，“真正可以做到百元价格达到千元品质。”

另一方面，KATE品牌在国内的运营成效也十分显著。生意参谋数据显示，KATE粉底液单词已从站内粉底液品类搜索排行的第22名升至第5名。优质内容与精细化运营，丽人丽妆是背后共同的操盘手。

2021年，KATE站内品类词搜索量级同比2020年更是取得高速增长，如今年3月同比增长120%，4月则同比大增300%。

另一方面，KATE官方旗舰店中，粉底液的销量也出现明显增长。从店铺销售占比来看，2021年2月粉底液支付金额占比全店支付额的22.8%，经过运营方自3-4月的站外营销导流后，占比直接拉升至49.3%，这意味着仅KATE粉底液一个单品就支撑起旗舰店近50%的销售额。这也一再证明运营方在品牌曝光和维护上的成功。

进击的内容电商与国际品牌的本土化建设

实际上，仅靠一个短视频kate便能在抖音爆红并不令人意外。区别于以带货为主的淘宝直播，抖音平台则以独特的内容电商生态，给用户提供更个性化、更生动、更高效的消费体验，从而助力品牌建设。今年4月，抖音召开了电商团队成立后的首次电商生态大会，会上，抖音表示将帮助1000个商家、100款优质商品实现年销破亿元，1万个优质达人年销破千万元。

抖音敢立下这样的flag也是有底气的。实际上，从去年下半年开始，直播电商已逐渐疲软，另一方面，以抖音为代表的内容电商平台则受到更多品牌和服务商的欢迎，《2021中国数字营销趋势报告》显示，网络端营销资源中，短视频、社交类、效果类媒体最受广告主青睐，加大短视频和社交媒体投放的广告主比例高达78%和75%。

在消费者对直播电商的打折套路逐渐疲劳后，一直致力于精耕内容的红人便脱颖而出。例如专注生活领域的李子柒、时尚领域的徐老师、专注美妆领域的潘雨润等。这些专注内容建设的红人往往通过高度垂直的人设和优质的分享对粉丝进行教育、赋能，又以专业的内容和高频互动加强粉丝粘性、深化粉丝对品牌形象的认知，实现了品牌与红人的双赢。

另一方面，在电商业态最为发达的中国，国际品牌如何实现本土化运营则是绕不开的话题。正因如此，服务商作为内容电商生态中不可或缺的重要一环，其责任是与平台一道为商家提供内容制作、抖店开设与运营、达人运营、营销等方面的服务，这也将更有助于国际品牌尤其是稳扎稳打的日韩系品牌的落地本土化品牌建设，积累粉丝、维护品牌形象。

不久前，某国际美妆巨头负责人也曾公开表示，无论渠道与消费喜好随时代推移如何变化，只要持续为消费者创造高品质且差异化的品牌价值，将高感触的体验和内容贯穿于全渠道的商业战略中，品牌才有可能得到长期的信赖。显然，在未来一段时期内，以优质内容助力品牌建设的内容电商平台和服务商们，将给予美妆品牌更多的想象空间。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。