（67）生意就是寄生虫

作者齐一民

一

【资料图】

任何一摊子生意， 就仿佛任何一个勾当一般， 都是短的。

它们寄生的，都只是一档子事，一个缘，或一个偶然的成因。

Microsoft—微软寄生于Windows；GE 早先寄生于灯泡；麦当劳寄生于汉堡包和你我的肚子；肯德基寄生于鸡。

“天大”寄生于“巨无霸”牌大便集合器。关于以上这些著名的企业和它们所寄生的母体，我想，作为一个合格的CEO，你是应该早就知道的。

二

公司是个寄生虫。凡是寄生虫，就不能没有母体。凡是母体，就都有生死之说。所以，你的公司，它只是个因果之“果”，是个因偶然因素被下到这个大千世界的蛋。生下它的，通常是CEO的一个创意（精子）外加市场对它的需求（卵子）。但，单单是将其生下，你这个当父亲的还不能罢手，因为你的儿（或女）随时都可能夭折。它（你的小公司）可能是个老鳖，与老鳖一样万寿无疆，活得比你还长（如GE 与其创始者的寿命相比），也可能生下来就死，还可能会让你经历白发人送黑发人的不幸。世人创立的绝大多数的公司，都是死于它们的创始人离世之前。我齐天大而今才刚过不惑，就已大惑不解地为我的3 ～ 4 个儿女（公司）送行（关掉了），你说我还能—不痛哭流涕？

我现在的这个儿子——小“天大”才活了不到5 岁，我一定要百尺竿头，再跳（蹦跶）上它一回，一直将革命进行到底，绝不在有生之年再为“天大”送终！

（68）譬如朝露之母体

《可怜天下CEO》 第二版

一

曹操曾在赤壁大战前高歌道：“对酒当歌，人生几何，譬如朝露，去日苦多。”

作为生意寄生的那个“缘”—项目（project），亦多短命。其命运亦如朝露，一般有效产品（指能保持30% 以上毛利）的高盈利点的延续时间，都难以超过三年。三年之后，追兵（竞争者）必至。三年过后，倘若你尚未能在你所经营的那个项目之上再抽丝出新的项目（如茧那样），你那摊子生意所寄生的母体（原有项目）必然无法支撑你的那个小小集团（指小公司）的运营。

所以，在开放的公平竞争的、供给大于需求（产品及资金）的现今社会中开船，你这个船长的足下也只有薄冰（兵）了。

你前有悬崖， 后有追兵， 你唯一没有的只是永久的太平。

除非，你放弃那个营生。

除非，你下令你的大兵，全都放下武器，而投降—回家不干。

二

一个CEO 的真正使命，就是永续不停地为你的那个寄生虫式的集体寻找可不停地寄生其中的妈妈。

原有的妈妈（母体）死了，就去找后妈；它的后妈咽气之后，再去求它的狗娘，连狗娘都养不起它的时候，就想方设法地去让它认贼作父。但无论如何，生意它不可成为无本之木和没爹娘认领的孩子，它绝对万万地不可无一处寄生！

这是千古之经营之道，正是所谓：皮之不存，毛将焉附。可赢利项目，就是一个公司（毛）所附之皮，就是由一群人集成的所谓的公司，或连队或社会或“会社”的着陆点和寄生处。一个首席执行官的首要任务，就是坚守或扩大你那个团队存在于其上的那块皮。那实在是不太容易，因为与你抢那块皮（市场）的如牛毛、猪毛、狗毛一类的毛（公司）太多太多了，多得如你的毛！而且，在坚守你那块“皮”之时，你还要不断地用眼神去看别处，看还有无处女似的新皮—可供你的公司的群毛—寄生。你要不停地寻找和创新，你要不厌其烦地寻找—即使那当真是十分令人厌烦的事—一种更新的产品、一个毛利率更高的稀缺性东西、一个新的从没长过猫毛狗毛的新天地！

总之，你要为你那群孩子—哪怕他们那么不孝—在没妈时找到一个新妈！

我知道，这对于一个那么忠诚于爱情的你来说，真的很累！

三

既然那个项目以及项目下的产品，对你是那么重要和来之不易，你就绝不可对它的内容太百般地挑剔，你要对它出于本能地产生溺爱。

就拿我来说吧，为了我的儿子—“天大”公司，你知道我是多么由衷地、从骨子里挚爱我们那个“巨无霸”牌集便器吗？

（未完待续）

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