很多做加盟的连锁企业家问我加盟费设计思路，应该收多少费用才合适？

【资料图】

然后今天我们一起来看看加盟费怎么设计：

特许加盟费用包括了：加盟费、保证金、特许权使用费、广告资金、培训费用、其他费用。当然，费用设计的时候并不一定都需要。

1、加盟费

被特许人为获得特许人的商标、商号、经营模式、专利和专有技术等经营资源的使用权而向特许人支付的一次性费用。

加盟费就是使用对方品牌的许可费用和指导费用。越是好的品牌，加盟费也越高。但免收加盟费或加盟费低的很多国内品牌，其实即没有好的品牌形象，也没有好的管理方案，反而更不值得推荐。

加盟费代表着什么？它代表你品牌的价值、门店的盈利能力。

当然，加盟费不是随意标价的，也要有个合理的范围。加盟费一般设定为这家门店总投资的5%-10%。

2、保证金

收取品牌保证金是品牌发展的必然趋势，当品牌建设到一定程度，必须对整个市场进行规范，收取品牌保证金一方面是为了保证品牌前期的发展成果，另一方面也是进一步扩大品牌影响力的有效手段,当然随着品牌知名度的提升，其品牌保证金将进一步提高。

保证金包括两类，一是履约保证金，二是品牌保证金

保证金一般定额1-10万，按品牌影响力来定。

当合同期满了（一般是3-5年），退还给加盟商，保证金一般是定额制的。

3、特许权使用费

特许权使用费包括了管理金和权益金，其实是加盟商使用公司知识产权并享受由公司提供的后期经营服务。主要是用于对加盟商的后续支持上，使加盟商在开业后得以更好的运营，让市场能够得到一个良性的循环，从而真正达到"双盈"的目的。

通俗点特许权使用费是指：对加盟商（受许人）日常管理成本，以及总部日常运营成本。

设计的时候，可以是定额制的，也可以是营业额的比例制。

例如东方爱婴的品牌使用费的设定是全年的营业流水的6%，提前收取6万预付，年底结算，不足部分补交就可以了。

4、广告基金

是指加盟商定期向特许商支付的具有强迫性的费用，用于特许品牌或产品服务的广告宣传或市场推广，在商业特许经营中由这些费用形成的公共基金被称为广告基金或市场营销基金。

为什么要设计广告基金？当企业每年用于品牌的广告费用很高，那么可以设计广告基金，因为连锁企业投资广告，所有的门店都是收益的，这就是连锁的魅力。

一般来说，设计为门店营业额的1%-5%。当然，有些刚起步的企业，不建议设置，不然，意向加盟商觉得，怎么什么都要收费，这样就不好了。

5、培训费

指对加盟商定期开店前中后的专题培训、训练、运营的费用。

培训费可以设计为三个板块收取：

加盟前设立创富营，定额制，例如：800-1200元的。（同时是通过课程形式去吸引潜在加盟商）

开店前，为加盟商免费培训，做门店的运营。

开业后，持续为门店赋能和管控的课程，定额制为2000-10000元。当然也可以设计做得好的加盟商前5名可以免费培训等。

6、其他费用

规定约定起缴纳方式及金额，并且在合同中应明确所收取费用的使用原则以及对使用的监督进行规定。常包括但不是必须有：管理费，软件使用费等。

在设计合同约定时也可以很灵活，比如管理费是否可以放到特许权使用费中呢？其实是可以的。培训费是不是也可以放到特许权使用费中呢？也是可以的，只要在跟加盟商沟通时交代清楚就可以了。

加盟模式和加盟费的设计一定不要盲目去定，要根据企业情况和市场去制定，所以做连锁，不仅要了解自己，还要多多了解市场，知道市场变化、竞争对手和消费者的变化才能帮助企业做出正确的战略规划。

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