口述丨前方虽然拥堵，庆幸我们正在最优路线上

“只是有一天开车经过繁华的街市，偶然听到导航里说：‘虽然前方拥堵，但你仍然在最优路线上。’我一下子想通了，是啊，虽然现在身处‘寒冬’，但我们正在通往‘春天’的路上。”

讲述者：陈雷龙 上海雷靖雨具有限公司董事长

采访人：宋梅

往年，过了国庆节，上海雷靖雨具有限公司设在福佑路上的店铺里，都会收起雨具，换上丝巾、手套、围脖等更贴季节的保暖用品。不过今年，已经快到年底，店铺里还是不见保暖用品的踪影。

同样很难见到的，还有公司董事长陈雷龙的身影。“跑业务去了呗。”店铺里的伙计多少有点郁闷地说。终于这周五傍晚，从忙碌中难得空闲下来的陈雷龙，坐到了我的面前。和许多正经历着“寒冬”的小商品经营者一样，他显得疲惫、坚忍、不失乐观。

“很难。”他说，“但眼下，最重要的是挺过去。”

陈雷龙近照

“过关斩将”一直在路上

已经连续两年没有给员工加工资了。对于他们，我既愧疚也感激。

愧疚，是因为公司员工大多上有老、下有小，有些员工夫妻两人都在我们公司，生活成本每年递增，就工资不涨，这意味着大家的可支配收入降了。感激，则是因为员工们都能理解和体谅公司的难处，对于公司，不离不弃。

眼下虽然很难，但回望来路，我们也并非一直一帆风顺。所以这两年，大家一方面充满信心，盼望着疫情尽快过去，另一方面心往一处使，想尽各种办法渡过难关。

有些朋友问我，如今带货直播这么火爆，既然生意难做，为何不请直播为我们吆喝吆喝？

事实上，我们很早就尝试过这种模式，但不可控因素太多。比如，我们重金请过一位有着50w+粉丝的主播为我们的招牌雨伞带货，短短一小时，销售出去上万把。直播结束，我们按照合同支付了销售提成。不承想，发货没几天，超过8千张订单提交了退货申请。一查，原来遭遇了虚假销售！你能想象每天成百上千商品退回，而且大部分包裹甚至没有被打开过的感觉么？

最终，我们作出调整，把有限的资金和人力，投入到产品研发和线下销售上。经验告诉我，作为小商品经营者，只有从客户需求出发，做好产品设计和品质，才能走稳企业发展之路。

陈雷龙在仓库

稳步前行，虽慢却是最优解

从小母亲就教育我，做人要脚踏实地，做事要无愧于心。我一直遵循母亲的教诲。

自2010年世博会起，我和爱人、孩子就经常参加豫园“小白菜”等各类志愿者服务。一次服务中下起了大雨，当时的志愿者马甲既不保暖，也不防水，志愿者个个从里到外湿透，冻得发抖。当时我就想，志愿者们服务社会那么辛苦，我们公司何不为志愿者做一些贡献？于是，按照志愿者服装样式，我们公司不惜成本，用既透气又防水且具有自净功能的原料制作了一大批马甲，然后捐给市志愿者协会。

没有想到，这次尝试让我们的产品得到了社会的高度肯定，公司也打开了防水服装销售的路子。我至今都不会忘记这段经历。它告诉我，帮助他人、服务社会，只要你真诚地去做，就一定会有收获。就像有时，你步子虽然慢一点，却是走在最正确的路径上。

去年豫园小商品市场复工，陈雷龙除了捐赠防疫物资，还第一时间成为防疫志愿者

小商品也能有大作为，雷靖雨具获得多项专利，专为志愿者设计、制作的服装获得好评

春天将至，相互取暖渡过难关

在豫园商圈，小商品经营者有着自己的朋友圈。

我们是幸运的，除了开发防水服装，雨伞、雨衣的花色设计、材料研发也不断有所突破。这两年，虽然国外订单少了，国内游客少了，但是在保守经营策略下，公司多支撑几年应该没有问题。

让我难过的是，我们的小商品经营者朋友圈正不断缩小。不少资金链出现问题的朋友选择离开了上海。说实话，我也曾多次动过回老家的念头，不过每次都只是想想，因为，从18岁来到上海，如今我50岁，孩子也出生在上海、成长在上海，我深知回不去了。坚守，是我唯一，也是最佳的选择。

我们的公司在福佑路上，一楼是店铺，办公室在四楼。只要不在外面跑，我就会透过窗口观察福佑路上的人流量。这几天，上海宣布3例本土确诊病例，大家虽然高度关注，但福佑路上的人流并没有出现明显减少。在我看来，这不正说明大家对疫情有了正确的认识和防范，对政府的防控措施也充满信心吗？

说了这么多，其实，我也不是一开始就想得通透的。只是有一天开车经过繁华的街市，偶然听到导航里说：“虽然前方拥堵，但你仍然在最优路线上。”我一下子想通了，是啊，虽然现在身处“寒冬”，但我们正在通往“春天”的路上。