乡村振兴上封面 | “不知火”搭上电商快车，农民手中的黄...

封面新闻记者 雷强

从成都出发，驱车1个多小时便可到达位于眉山的丹棱县。这个地处成都平原西南边缘的小县城，在以浅丘为主地表之上，一种名为“不知火”晚熟橘橙种植面积达18万亩，是当地乡村振兴的支柱性产业。

每年三至四月是丹棱“不知火”采摘旺季，各地经销商汇聚于此，将新鲜果子包装、打包发往全国各地。而今年，受疫情影响，外运通道受阻，采购商明显减少。另外，年初受寒潮影响，部份果子受冻，卖相不好。随之而来的，不仅是收购价格下挫，还存在较为严重的滞销。

在此背景下，数字化赋能销售链，成为帮助丹棱果农解决销路狭窄问题的关键。而作为当地明星水果的“不知火”，自然也就地搭上了这趟电商快车。

4月16日，记者走进果农王建的“不知火”果园。4月的果园里，芳香四溢，果树枝头开满了橘橙花，同在枝头的还有最后一批晚熟的果子。

“花果同枝是‘不知火’的一大特点，等到明年这个时候，又是下一轮收获季。”王建告诉记者，这是他种“不知火”的第八个年头。此前，家里的土地基本就是种植蔬菜，一年下来只有几千块钱收入。2013年，在政府的指导下，王建开始种植“不知火”。“政府找专家给我们讲课，果子价格一年比一年高，我们家种七八亩地，每亩产量6000-8000斤，一年收入能有二十万。”王建言语中带着自豪。

在丹棱县，和王建一样果农不在少数。2020年，当地依托新型农业经营主体就地延伸产业链，大力发展冷链、包装、物流等多种形式的第三产业。据数据显示，目前，全县“不知火”种植面积达16万亩，一亩地产量为6000-7000斤，每斤成本在2元左右，农民收入逐年增长。

然而，让人意想不到的是，2020年受到新冠肺炎疫情的影响，全国各地经销商采购量下滑，丹棱水果滞销严重。再加上2021年受寒潮影响，收获期果子存在较多劣果，“2021年收购价格只有1.78元/斤-2元/斤，同比2020年收购价格3元左右一斤，收购价减少一半。”王建说。

大部分果农和王建一样，心情降至冰点。

在果园的另一端，是距离丹棱30公里的蒲江县。在陈蜀杰的工厂里，工人整忙碌给来自丹棱的“不知火”打包，装箱，贴邮寄单。在蒲江县这个生产线上，刚从王建果园采摘的新鲜

橘橙正“整装待发”，不到24小时这些水果就将出现在全国各地的网购消费者手中。

34岁的陈蜀杰，是西南政法大学法学系的高材生。大学毕业后，陈蜀杰留在了在成都工作，当着有体面收入的白领，就在3年前他却辞职回乡。朋友都以为陈蜀杰要去当“霸道总裁”，因为他父母的白酒厂在蒲江小有名气，一年利润数百万，接班就是“躺赢”。而陈蜀杰却做出了让人意外的决定：回家包地种柑橘。

“一次我偶然吃到日本的不知火，几十块钱一斤，可为什么家乡的不知火只能卖几块钱？所以我就决定自己种自己卖，也争取能帮家乡的果农卖个好价钱。”在陈蜀杰看来，“以前农户卖水果没有什么话语权，都由中间人带老板来收。”这让陈蜀杰想到了电商渠道，便在京喜特价电商平台开店。

“平台在包装、发货、定价上都有专业指导，制定统一的发货和抽检标准，在运营上也给了不少资源支持。”陈蜀杰告诉记者，他从去年开始接触京喜，刚开始做只是一个尝试的心态，现在做下来效果非常好，现在他自己承包了200亩果园，同时也帮其他果农通过电商平台分销水果。他表示，明年就会把重心转变过来，预计今年在京喜上的销售，柑橘类应该会达到500万斤。

现在，像王建、陈蜀杰这样的果农已经尝到借道电商，拓宽水果销售渠道带来的甜头。陈蜀杰表示，他身边二三十岁选择返乡创业的年轻人越来越多，间接带动了当地果农们增收，“我也希望通过我的努力，帮助乡亲们的水果搭上电商这趟快车，让果子都能卖个好价钱。”

丹棱“不知火”上链电商渠道前后，对于经销商来说有怎样的变化？

之前没有接入电商渠道，我们主要是做线下的渠道，线下渠道对货的储存就比较严格。从去年开始，我们陆续接入京喜、淘宝等平台，上链电商平台后水果摘回来不需要经过储存，直接打包发货，这就为我们节省了储存成本。

另外，我们通过物流、快递，直接水果就运到了终端消费者手里，这就为我们节约了中间的运输成本。相对来说，成本控制下去，销售额度就会攀升。类似京喜这种电商平台，给我们带来的一个销售渠道的拓展，另一个品牌也得到了推广。

电商平台如何利用数字化渠道赋能农村地区水果销售？取得了怎样的效果？

以京喜平台为例，为进一步降低生鲜货品成本，提高用户体验，加强平台控货能力，平台上线产地直采模式。我们采用产地直采模式后，平台可以直接与产地源头合作，介入对发货品质和发货时效的把控。在性价比提升的同时，实现24小时极速发货、坏果包赔等消费体验优化。

在收益本地化方面，建立农产商家分层扶持体系，以产地直发、助农直播等方式助力农产商家快速增长，这样可以让更多农民享受到产业链升级的收益。

去年1月，农业农村部、中央网信办联合印发了《数字农业农村发展规划（2020-2025）》。这对推动信息技术与农业农村全面深度融合，引领驱动乡村振兴具有重要意义。

当下，数字技术已在为乡村振兴赋能，并取得了积极成效。数字农业已成为引领创新和驱动农业转型升级的先导力量，也成为农业农村现代化发展的重要力量。对此，中钢经济研究院首席研究员胡麒牧接受封面新闻记者采访时表示，农业是乡村地区的支柱产业，有转型升级的迫切需求，通过数字化改造，农业的生产方式能够更加高效，资源利用能够更加集约。

胡麒牧指出，在构建双循环新发展格局的过程中，核心是畅通内循环，而内循环的很多堵点是在乡村的，所以乡村振兴对于构建双循环新发展格局至关重要，而数字农业的作用实际是从乡村经济的供给侧提质增效，助力乡村振兴目标的实现。

“之前数字技术的应用在乡村的脱贫攻坚中已经起到了积极作用，未来在乡村振兴过程中，数字技术的应用还将起到更加重要的作用，它的作用不仅仅局限于对农业的数字化改造，实际上对‘三农’问题的解决都将产生巨大推动。”胡麒牧以电商带来的灵活就业举例道，电商对农村剩余劳动力的吸纳起到了积极作用，乡村地区补齐新基建短板的过程中既带来了投资需求，也创造了就业机会，还对教育、医疗等民生的改善强化了基础设施保障。数字化应用场景的增多会带动很多周边和配套产业开始繁荣，进而吸引新一轮资本和技术流向乡村地区。

胡麒牧表示，从农业数字化改造开始的变革，通过在生产、分配、流通、消费中的扩展，最终使得乡村经济进入良性循环，在这个过程中，最大的受益者是农民。当然，这个过程中农民作为个体经营者，更多的是主动接触、积极参与，利用电商生态来打通自身的产品循环，更好地对接市场。

胡麒牧还建议到，类似京东、阿里等拥有比较完善商业生态的电商平台，应当主动在乡村振兴中发挥更大作用：一是通过发达的物流配送系统来补齐乡村的物流短板，让优质的农产品高效流通到需求市场。二是通过智慧化的大数据运算能力，为乡村的供给侧反馈更加精确及时的市场信号。三是通过品牌扶持计划，提高乡村特色产品的附加值，让农民在致富之路上走得更快。