0元学国画一堂直播课17000余人参与 机构从中寻找流量...

“就算你后面不继续学习，你把我们这16堂试听课好好学，慢慢琢磨，也能画出牡丹、梅兰菊竹、山水以及花鸟来。”日前，记者在多家网络平台上看到一家名叫大鹏教育的培训机构发布的广告：“0元学国画，16堂试听课免费领，专业老师带你走进艺术殿堂。”

真有这么神奇吗？怀着好奇，记者报名参加了该机构的学习，也了解到这些机构“赔钱赚吆喝”背后真正的目的：只要你愿陪我玩，迟早你就会掏钱。

在线学员跳到17000多人

记者按照广告上的要求，留下自己的联系方式，很快就收到大鹏教育发来的短信，要求加班主任的微信。班主任核实身份信息后，让记者下载他们的APP，又将记者拉进一个180人的大群。

为准备第二天上课，班主任叮嘱记者去买小号狼毫毛笔、中号兼毫毛笔、生宣卡纸、墨汁，还有国画颜料赭石、花青、藤黄、硃磦、曙红、三青、三绿、钛白等。这一切都可以在他们的APP上下单解决，也可以自己到文具店去买，但是一般文具店里不一定凑得齐。

3月9日上午10点，记者坐在电脑前，正式参加这家机构的国画网上试听课。试听课每天3次，分别是在上午、下午和晚上，每次上课90分钟。

第一堂课，老师教画牡丹花。开课不到5分钟，电脑屏幕右上角在线学员数量很快就跳到了17000人以上。老师轻声惊叫了一下，说：“这么多人啊！”

老师一边示范作画，一边跟学员互动，回答一些学员的问题，介绍一些国画的常识。老师明确说，试听课不能回放，而且也告知学员，有些地方讲得没有正式课程那么详细，希望学员课后去跟班主任联系，购买正规课程，进行深入学习。

有人大赞培训机构和老师

课程直播页面的顶部，一直有该机构“美白富五合一”优惠包广告的黄色字幕。还有一些称赞该培训机构和老师的溢美之词浮现。课程中间，还有购买这些优惠包的打折“口令”。老师解释说，有口令可以优惠2000元。

除了在售课期间见缝插针推销课程“优惠包”外，课程结束前，老师还会花一些时间，介绍正规课程，推销“优惠包”。

网课白菜价：单价低至14元

在这个试听群里，记者的身份是一名正在规划退休生活的在国企工会干部。

“还有不到半年我就要退了，多年来我一直想学国画，苦于没有时间。”  记者为自己做了个“人设”。班主任说，他们的学员除了一小部分青少年外，大多数都是退休人员和全职太太。“咱们的课程正适合您。”

上了一天课后，记者告诉班主任，自己要外出，最近几天没时间继续上课。班主任说，可以保留课时，只要不退群，这个体验课可以随时来上，一直上下去。

记者称，直播课要卡着时间点来上课，有时候时间不凑巧就错过了，很可惜。班主任说，可以购买他们“三合一”或者“五合一”套餐。

“‘五合一’就是基础的梅兰竹菊课程20节、花鸟课程30节、山水课程30节、人物课程30节、历代名家临摹30节，以及写生专项课程30节。‘三合一’没有历代名家临摹和写生专项课程，其他都一样，总共110节课。班主任说，此外，还会赠送68课时的隶书课程，或者文人画、简笔画、动漫手绘、商业插画等课程。

班主任称，“三合一”在他们官网上的价格是4200元，但是她用自己的教学积分帮记者申请，“三合一”只要2900元，还申请了200元补助减免，到手价2700元；“五合一”到手价3500元。加上68节免费课，一堂课的价钱大约14元。

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体验其他文化课教培，都是“攻心计”

老师自称保送北京大学所教千余学生考清华北大

跟国画、书法免费试听稍有不同的是，记者在支付宝的“庄园橱窗”上看到，几乎所有涉及学生文化课培训的广告，都需要交1元至9.9元不等的费用。

在其他平台上，也有1元至9.9元，甚至更贵的试听课可以领。0元试听的也不少。通过留下手机号码、填写孩子姓名、班级学校等信息后，先后有“质心在线”和“掌门一对一”销售人员联系了记者。

质心在线没有安排试听课，而是直接在记者所下载的APP中添加了三段录播视频，每段差不多都在70分钟左右。

开课前3分钟老师一边自我介绍，一边列举他的教学成绩：他自己高中保送北京大学，获得过亚洲、全国级别的物理竞赛金牌；他教的学生也很厉害，XXX学生获得全国数学物理竞赛双料金牌，国际比赛世界第一名，等等；还称他教过的学生中，有一千多名考进了清华北大。

课上到1小时7分钟的时候，老师又开始卖课，一直持续11分钟，到课程结束：2200元，名师授课、顶尖团队、高科技保障、独家方法大招……今天晚上是最后的报名机会；所有家长都想给孩子报一个好班，但是钱上犯难，想等孩子学习出现问题再报，可是一旦孩子出现问题，就不是钱的事……

掌门一对一则直接安排老师跟孩子一对一视频教学。

老师和销售都很“用心”家长在情感上易被突破

自从“搭讪”几家教培机构后，记者的微信和电话就一直处于“热线”状态。参加过试听的这家国画班班主任早、中、晚不同时段，都会以提醒上课的名义，询问记者的学习感受，选“三加一”还是“五加一”考虑好了没有？记者不予回复，班主任老师又表示给记者争取了多项优惠，实在让人于心不忍。

质心在线的老师留下三段视频后，告诉记者，如果觉得合适，可以到他们APP里继续买课。

掌门一对一老师认真上完试听课后，售课人员又非常耐心地跟记者沟通，让记者给授课老师提意见，要给孩子制定教学方案。

“你可以告诉我们你的想法，我们的老师会设计一个最佳的课件，帮助孩子提高。”老师和销售对客户都非常用心。家长在情感上很容易被突破。