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净利下滑近九成,签约王源代言,德亚牛奶难救品渥食品-视讯

来源: 北京商报 时间: 2023-01-31 22:45:48

“聚焦德亚大单品”战略实行一年,品渥食品交出一份全年净利大跌近九成的成绩单。1月31日,品渥食品发布业绩预告称,2022年度净利润预计为1000万-1400 万元,同比降85.34%-89.53%。这一天,品渥食品股价跌0.78%,报26.66元,回到了2020年上市时的发行价。

从数据来看,2022年前三季度品渥食品净利润1626万元,按照预告业绩计算,这意味着四季度品渥食品亏损了226万-626万元。对于净利下滑原因,品渥食品解释称是疫情导致营业收入下降、物流运输成本加大、采购成本上升;同时公司增加了市场宣传推广力度、调整销售人员结构,导致销售费用增加。


(资料图片仅供参考)

品渥食品旗下拥有“德亚”乳品、“瓦伦丁”啤酒、“品利”粮油调味品等品牌,包含乳品、啤酒、粮油及谷物等产品系列。其中,德亚品牌贡献了公司营收的78.76%,是品渥食品的业务顶梁柱。

德亚牛奶采取“国外生产、国内销售”模式,定位于进口乳品细分市场。由于国内外常温奶生产成本有差距,德亚牛奶一度凭借海外生产的成本优势打开市场。据凯度消费者指数研究数据,2019-2021年,德亚牛奶连续三年在进口牛奶中销量排名第一。2021年,品渥食品旗下品牌中,德亚营收增长17.11 %,瓦伦丁增长8.46 %,亨利及其他品牌同比下滑57.86%。

这样的盈利能力也使品渥食品把业绩增长的希望押注于德亚,并围绕德亚实施大单品战略。品渥食品董事长王牧公开表示,2022年实行“聚焦德亚大单品”产品战略,以巩固核心品牌德亚的市场份额。或许是基于这样的战略,品渥食品2022年针对德亚开展了一系列动作,而其公告中提到的“销售费用增加”中,似乎有不少是用于德亚品牌推广。

2022年,德亚推出了多款新品,投资上游供应链,并开启了奶酪线布局。2022年6月,德亚签订流量明星王源做首位全球品牌代言人,上半年销售费用比同期增加了40.52%。此外,品渥食品通过影视剧、综艺节目以及社交媒体植入的方式进行产品推广,2022年暑期,德亚与导演陈思诚合作,产品在电影《外太空的莫扎特》中亮相。

然而,即便是如此大手笔营销投入,作为“主心骨”的德亚也没能改变品渥食品业绩颓势。根据2022年中报信息,德亚虽仍是品沃食品增长最高的品牌,营收增长为9.68%,但相较2021年同期10.86%的增长来看,德亚的增速已经出现放缓趋势。

对于德亚的增速放缓,业界认为是多层面的。首先,海外进口乳品的优势在于便宜、性价比高、品质好,会获得更多消费者偏好,中国液态奶市场仍然有一部分依靠于进口。但随着国际物流海运费增长,海外产品进口成本在不断攀升,成本上涨使德亚牛奶的原有优势正在褪去。此外,国内常温乳企的价格竞争,对于德亚的盈利能力会造成很大的影响。

屋漏偏逢连夜雨。盈利能力承压的同时,德亚还面临着口碑下滑的风险。2022年11月,有消费者投诉,德亚旗舰店的特价牛奶下单数月仍未发货,商家以优惠设置失误无法发货为由让消费者申请退款,事件在黑猫投诉平台、微博上引起热议,也使德亚品牌陷入一场消费风波。

广科院旗下广科咨询首席策略师沈萌表示,奶制品的成本升高,市场竞争激烈的局面下收益率也下降,从两端严重挤压着品牌的利润空间。同时,牛奶的毛利率并不高,而高档产品又因为品牌赋能弱无法形成业绩支撑。德亚采取这样的生产经营模式,即使海运价格稳定也不是一个好的财务模型,中间成本对利润的影响非常大。品渥食品想改善业绩颓势,产品研发和创新更为重要。

针对相关问题,北京商报记者发邮件采访了品渥食品方面,但截至发稿未收到回复。

北京商报记者 郭秀娟 张函

标签: 品渥食品