格力将推独立直播平台"格力优品",董明珠“个人IP”能否造就又一个东方甄选?-焦点消息
图片来源:网络
(相关资料图)
出品 | 搜狐财经
作者 | 张莹
董明珠执掌的格力电器,近期又有新动作,意在再加码电商业务,推出独立的电商直播平台。
近日,搜狐财经从格力电器处获悉,其全资子公司格力数科将推出电商平台“格力优品”。
据介绍,“格力优品”是一个以家电和农特优选产品等为载体,集直播、电商、购物、社交等功能为一体的生态级私域电商平台。
在电商领域,格力电器已经围绕董明珠IP打造了格力董明珠店、“明珠羽童精选”账号。对于此次推出电商平台“格力优品”,资深产业经济观察家梁振鹏认为,是为了加强电商业务。
家电行业分析师刘步尘则认为,继续那种小打小闹的纯销售性直播,意义不是很大,要想把电商直播平台做大,就必须突破已有的模式思路。
“格力优品”产品包括家电、农产品
近日,格力电器注册成立珠海格力数字科技有限公司(以下简称“格力数科”)。格力数科注册资本为5000万元,法定代表人为张伟,为格力电器全资子公司。
张伟是格力电器的老人,于1999年加入格力电器,历任格力电器管路分厂、物资供应部、外协外购质量管理部、企业管理部负责人、总裁助理等,现任格力电器党委书记。
企查查显示,格力数科经营范围包含数字技术服务、软件开发、互联网销售(除销售需要许可的商品)、个人互联网直播服务等。
搜狐财经从格力电器处获悉,格力数科公司旗下即将推出生态级私域电商平台“格力优品”。
据了解,“格力优品”是一个以家电和农特优选产品等为载体,集直播、电商、购物、社交等功能为一体的生态级私域电商平台。
“格力优品”的经营理念是“依托大空调,带动小家电;布局农产品,做强大生态”。“格力优品”将具有天然互补性的小家电与农产品等优选产品进行结合,从而带旺全系列家电销售,同时也与格力布局的千亿级预制菜设备形成良好的产业链补充。
此外,由珠海格力数字科技有限公司打造运营的“格力数字科创园”,是集网红培训,产品培育,网络直播,线上销售,数字化展示展览,项目设计、建立、维护、运营为一体的“大众创业、万众创新”运营体系。
据介绍,“格力数字科创园”致力于培育和扶持中小型科技创业企业,为数字经济产业发展提供技术、产品、服务和解决方案等,从底层技术架构到上层服务模式两方面赋能,传统行业智能数字化转型升级。
资深产业经济观察家梁振鹏表示,格力之所以这样做,就是为了加强电商业务。“现在电子商务是大势所趋,家电行业的出货量,越来越高比例都是由电商渠道出货。”
梁振鹏称,现在很多企业一方面寄托于抖音、快手、京东、淘宝、天猫等平台去做直播、电商业务;另一方面,很多家电企业都会打造自有的电商平台或直播平台,格力之前也已经通过格力董明珠店在做电商业务。
家电行业分析师刘步尘认为,止于目前,格力电商业务经历了从“格力董明珠的店”到“明珠羽童精选”再到“明珠精选”几次调整,不管叫什么名字,都是为了销售格力自己品牌的产品,局限性相对比较大,对企业的贡献一直不是很高。
刘步尘表示,这一次,格力计划推出的“格力优品”,不仅销售自家的电器产品,还计划销售农特产品,有点像新东方的东方优选,这是一个比较大的转型。
刘步尘补充到,另外,该平台不仅被赋予销售职能,还将被赋予社交、培训等职能,大大突破了传统意义上直播平台的内涵,这对格力来说也是一个新的尝试。
据刘步尘分析,这次大转型,可能和“明珠精选”对格力企业的营收贡献低于管理层预期有关,继续那种小打小闹的纯销售性直播,意义不是很大,要想把电商直播平台做大,就必须突破已有的模式思路。
自建电商直播平台欲效仿东方甄选?
企查查显示,东方优选(北京)科技有限公司成立于2021年10月27日,由新东方持股100%,产品包括新东方直播带货新平台“东方甄选”。
去年7月24日,“双减”政策正式落地。“双减”之下,各类教培公司纷纷开启转型之路,转型方向除了直播带货外,还有出海教育、教育硬件等方向。
新东方选择的转型之路是直播带货,东方甄选应运而生。
东方甄选成立于2021年,是新东方在线旗下农产品电商平台。目前,东方甄选通过直播形式,打造、推广、销售多种高品质农产品,并拓展图书、生活用品等品类。
2021年12月28日,“东方甄选”进行首播。一年以来,东方甄选账号从1个增加到6个,粉丝总量突破3600万,已推出52款自营产品,总销量达1825万单。
“东方甄选”于2022年6月10日突然爆红。东方甄选直播间主播董宇辉因直播间的“妙语连珠”多次登上热搜,收割了大量关注。
西南证券在研报中指出,东方甄选直播间最大的特点之一是主播身份的特殊性,均来自于新东方教师队伍,能够提供更富有文化底蕴的直播内容,让观众在享受娱乐、下单购物的同时,还能够扩宽知识面、丰富自身。
在实体企业方面,茅台也推出了自有电商平台“i茅台”。
2022年3月31日 “i茅台”App正式启动试运行。5月19日,“i茅台”正式上线,至今已过半年时间。12月15日,贵州茅台i茅台微信公众号宣布,茅台数字营销平台“i茅台”APP注册用户突破3000万。
i茅台的火爆离不开茅台本身的品牌影响力。前三季度,贵州茅台营收871.6亿元,其中,通过“i茅台”数字营销平台实现酒类不含税收入84.62亿元。
如今,格力电器旗下格力数科也将推出自有电商平台“格力优品”:以家电和农特优选产品等为载体,集直播、电商、购物、社交等功能为一体。
梁振鹏认为,“(格力优品)电商平台能不能做成功,还有待于市场去验证,只能说现在电商平台竞争很激烈,企业想打造自有的电商平台,推广肯定是有难度的。”
梁振鹏补充到,“但是不管能不能做成功,每个大型家电企业都有必要多条腿走路。”
梁振鹏表示,一方面寄托于抖音、快手、天猫、京东、淘宝其他电商企业的平台去做一些直播业务、电商业务。另一方面,企业仍有必要像实体门店当年建专卖店一样自建渠道,在电商领域自建电商渠道,打造自有渠道,降低未来经营风险。
已搭建格力董明珠店、“明珠羽童精选”
近年来,格力电器在电商方面多有布局。
2019年11月,格力电子商务有限公司成立,格力电器持股100%,法定代表人为董明珠。
早在2019年线上业绩交流会上,董明珠表示,一方面线上渠道已是潮流,格力必须走新零售模式,但另一方面,格力仍有着数万名线下经销商,如何做好线上线下的结合,格力正在慎重探索中。
“格力董明珠店”便是格力电器线上渠道的重要依托。
目前,格力董明珠店已转型升级为综合网络零售电商平台,销售家用电器、食品饮料、美妆个护、精品服饰、在线旅游等多大类多品种商品。
进入格力董明珠店的微信小程序首页,格力董明珠店把产品类别分为空调、冰箱、洗衣机、热水器、厨房大电、厨房小电、生活电器、防护净化、智能家居等几大类。
格力的优势产品空调中,格力董明珠店“人气精选”的两款空调售价分别为6419元、7199元的变频空调,分别已售出2.1万件、1.4万件。
格力董明珠店空调、洗衣机、热水器等大件家电销量则不如空调。“冰箱馆”的爆款中,销量最好的为晶弘三门冰箱,售价4679元,已售出超6390件。“洗衣机馆”中销量最高的为售价3019元的滚筒洗衣机,已售出超4290件。
除格力董明珠店外,格力电器还在短视频平台开设了“明珠羽童精选”账号,进行直播带货。
孟羽童于2021年9月因一档综艺节目入职格力。入职后,孟羽童自带“流量”。
据公开报道,在孟羽童2021年11月3日带货首秀中,直播4个小时、总观看人数11.3万、单场销售额约为62万,GMV远超日常平均水平。
不过在8月份,“明珠羽童精选”账号更换头像,将董明珠和孟羽童的合照更换为董明珠单人照片。孟羽童表示,“作为董事长秘书,日常还有其他工作需要处理,所以没办法经常在这个直播间跟大家见面,但会在幕后陪伴大家”。
目前,明珠羽童精选已发布383条作品,粉丝数达247.7万。在售商品既包括空调等大家电,还包括落地扇、除湿器等生活电器,破壁机、除菌机、电饭煲等厨房电器。
早在2020年,彼时66岁的董明珠便亲自上阵,尝试直播带货。
据统计,2020年董明珠工进行了13场直播带货,为格力电器斩获476.2亿元的销售额。这一销售额占当年总营收的27.93%。
“当然大家可能也知道这两年一直在做直播,只不过不是因为我要去做这个市场,我要体会这个市场。”董明珠在2021年度业绩说明会上如是说。
董明珠表示,“我们的商家应该认识到自己过去的方式已经不行了,应该说彻底颠覆了。当下经销商已经逐步既要开实体店,又要能搞直播,把线上线下服务做得更好。”
责任编辑: