京东自有品牌食品产品部总经理倪维 ：C2M为制造业搭建新兴增量场

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北京商报讯（记者  何倩  乔心怡）12月14日，在2022年度（第十六届）北京商业高峰论坛暨北京国际消费中心城市论坛上，京东自有品牌食品产品部总经理倪维在金鼎茶话会环节中表示，自有品牌作为链接上游生产和下游消费的重要桥梁，对于供需两端都有着深刻的洞察。因此，C2M这类创新生产模式有望成为进一步激活制造业的新兴增量场。

会上，倪维认为，当前的消费市场已经出现了产品驱动向需求驱动的转变趋势。在以产品驱动模式为主的传统消费市场中，工厂秉持着“有好产品自然不愁卖”的生产思路，主要从产品端出发从事生产工作。然而，随着市场的升级变化，大众的消费模式已经不再是“有什么买什么”，而是“需要什么找什么”。

基于此背景，倪维发现，由于缺乏对完整市场链条的把握，部分工厂产生了明显与市场信息脱节的情况。在传统的产销模式中，工厂根据历史数据进行备货，这会导致工厂在应对未来销售波动方面的抗风险能力较弱。为了把握销售机会，工厂只能从上层原料以及产业结构各个方面扩大供应链的准备体量，不仅会造成较大的资金压力，也会面临库存积压风险。

倪维认为，京东自有品牌业务并非以品牌溢价做壁垒，而是通过供应链效率和上下协同整体获得市场。“京东内部供应链分为创意、设计、研发、制造、营销、交易、仓储、配送、售后等多个环节。我们会把生产、研发等需要技术和产品等环节交给合作方来完成，其他部分则由京东深度参与。”倪维解释道。

据了解，通过对用户需求痛点的洞察，以及用户购买行为的深入分析，京东自有品牌能结合用户数据建立新的产品研发概念。与此同时，在与工厂的合作中，通过对全链路物流的可视化管理，京东能帮助企业合作伙伴提高产能供需匹配，以市场需求到驱动生产，从而激发潜能，实现“出单及爆品”。

基于双方“你做工厂，我做市场”的互补协同原则，工厂也能最大程度地发挥研发和品控优势。以云南凤庆滇红茶为例，受地理位置、交通等因素制约，当地茶叶产业长期处于“小散弱乱”的状态，品牌化发展成难题。

因此，京东京造在洞察到当前消费者对品质化、健康化有机滇红茶的需求之后，联合当地优质茶厂，在生产环节进行了全链路的质量管理，打造了京东京造云南凤庆有机滇红茶。帮助当地茶厂实现了标准化、规模化、数字化的高效生产，也助力传统非遗“滇红茶制作技艺”传承应用。和上述红茶类似，辽宁大连海参、东北大米、贵州茅台镇白酒等等，都是京东京造与产业带工厂专业分工下打造的品质代表产品。

“总的来说，在整体京东数字化供应链能力的支持下，京东自有品牌通过C2M的模式，深度参与产品研发设计，帮助工厂缩短研发周期，提高存活率，释放增量潜力，成为制造业降本增效的引擎。”倪维说道。