银保监会：不断优化销售费用支出，实现保险销售激励的长期可持续性-焦点快报

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北京商报讯（记者 陈婷婷  李秀梅）11月3日，北京商报记者从业内获悉，近日银保监会下发《关于进一步推动完善人身保险行业个人营销体制的意见（征求意见稿）》（以下简称《意见稿》）。

在加强费用支出管控方面，《意见稿》提出，公司应当不断优化销售费用支出，保证成本费用区间合理可控；结合自身盈利能力和发展水平，合理制定费用预算，加强总体费用支出管控，实现销售激励的长期可持续性；在产品设计阶段，充分考虑各类销售费用，科学厘定预定附加费用率，在实际执行中强化预算管控，切实防范营销费用竞争导致的经营风险。

在优化佣金激励分配机制方面，《意见稿》提出，公司应当合理设置佣金发放比例，突出长期价值导向，建立以业务品质、服务质量为导向的佣金发放机制和奖惩机制。切实保障个人代理人合法权益，探索佣金发放长期化，引导个人代理人长期留存。对于各类销售人员，公司应当建立公平合理的佣金薪酬激励机制。