两周时间敲定合作，罗永浩淘宝直播首秀之后，独立App、快手、视频号都会考虑……-当前关注

中午12点交个朋友开始预热、晚6点锤子科技CEO罗永浩出场带货，10月24日老罗的淘宝直播首秀仪式感十足，为了这次首秀交个朋友内部员工忙活了半个月多月，“时间太紧了，就两周多，新品牌合作流程过不完，今晚带的都是合作过的品牌”，交个朋友内部人士向北京商报记者透露。

(资料图)

从抖音到天猫，交个朋友完成双平台覆盖，这对于大体量直播间并不常见。有人说东方臻选在抖音的异军突起让交个朋友另谋出路，有人说是因为交个朋友和抖音的独家合作到期了，淘宝有了合作机会。关于原因，交个朋友方面没有直接回应，但透露“今年世纪睿科（交个朋友独家运营方）和抖音的年框里没有独家条款”，且直言“未来独立App、快手、视频号，公司都会考虑”。

提前预热+品牌互动

“加热一下”，说起10月24日中午12点再次开启的预热直播，交个朋友内部人士直言。“大家提前添加购物车，8点正式开抢”，交个朋友的两个主播在介绍商品之余反复重复这句话。交个朋友和交个朋友直播间官方微博也都没闲着，分享带货清单、口令红包、转发合作品牌互动微博……

按照交个朋友提供的当晚带货列表，包括白大师、温莎森林、雪中飞、Timberland、彪马等100多款商品。当天和交个朋友进行微博互动的品牌包括高夫、美的、全兴酒业、认养一头牛、爱康国宾、特步等，这样的互动在罗永浩现身直播间前后不时出现。

“都是合作过的品牌，这次时间太紧了，两周前确定的和淘宝的合作，我们商务选品流程比较长，样品寄送、合同签约也非常耗时，新品牌流程过不完，后续应该会有更多新品出来”，交个朋友内部人士告诉北京商报记者。

“一般大直播间的选品流程很规范，需要审核产品相应资质，对品牌的库存深度、品控能力、物流发货等方面都有着很严格的要求。所以，流程会一步步推进”，直播电商公司上进文化负责人科益说。

从官宣罗永浩淘宝直播首秀至今，交个朋友和直播间观众也通过各种方式表达自己对老朋友的信任和对新朋友的期待，直播间背景是“来天猫多交个朋友”，弹幕不时飘过“多交个朋友”，交个朋友内部人士对多次预热直播的涨粉目的也不讳言。

完成粉丝破200万目标

“今天粉丝肯定破200万”，10月24日预热场开始后，交个朋友内部人士透露了当天目标。罗永浩晚6点进入直播间之前，其淘宝直播间粉丝156万多，8点开始开抢时粉丝增至170多万，不到9点粉丝超200万。

值得注意的是，就在罗永浩在天猫直播带货的同时，交个朋友抖音直播间也在带货中。“‘双11’期间20多天，罗老师也安排了抖音直播，只不过今晚是罗老师在天猫（淘宝）的直播首秀”，交个朋友内部人告诉北京商报记者。

那么像罗永浩这样体量的主播多平台运营的情况多吗？北京商报记者发现，目前李佳琦、辛巴、东方臻选等有代表性的直播间或主播，虽然在多个平台都开设了账号，但都基于一个平台开播。罗永浩是个例外。

科益对上述问题的答案也是否定的，“一般直播平台只想独家签约大主播，希望用独家的方式来获取更多的关注。我估计交个朋友是跟抖音的独家协议到期了，现在流量获取难，加上淘系也需要大的流量IP提升热度，所以就有了老罗转战淘系事件”。

易观分析品牌零售行业高级咨询顾问陈涛则将直播带货产业链分得更细，将主播、直播间和直播MCN的概念做了区隔，“成熟的直播MCN机构，大多在多平台同时进行运营的规划，因为在一个平台上的很多成功经验可复用在其他平台。但同一个机构在不同平台运营，不一定会采用同样的名字，更不会用同一批主播，因为主播与直播间的关联关系会更大一些。无论是大主播，还是小主播，基本不可能在几个平台同时开播，一方面主播的精力有限，另一方面如果是同一时间直播，在运营方式和平台规则的操作难度太大，很难实现”。

多平台覆盖考虑中

另一个业内人士关注的热点是罗永浩去淘宝直播的原因。对此，交个朋友内部人士向北京商报记者直言，“世纪睿科（交个朋友独家运营方）和抖音的年框合作一年一签，今年的年框里没有独家条款”。

该人士还透露，“未来独立App、快手、视频号，公司都会考虑”。“现在获取流量多难，既然平台有实力去抢流量，直播MCN和主播何不吃平台红利”，这是科益的第一反映。

尽管流量红利已经消失，但东方臻选已先于交个朋友成为第一个吃螃蟹的人，于2022年上半年已推出独立App。七麦数据显示，东方臻选2022年4月初在苹果应用商店上线同名App，目前已经进行了5次版本升级，截至北京商报记者发稿，东方臻选App在免费购物榜单排名179位，近七日日平均下载量1903。

北京商报记者体验发现，用户可以在东方臻选App选购食品、图文、个护、日用品等，更像是一个电商App，而不是一个直播带货App。

“一些直播机构推出的独立App，在一定程度上可以视为新业务的试水，这与其他互联网厂商在不同的发展阶段推出不同的业务，在发展逻辑上是一致的”，陈涛这样认为。

北京商报记者 魏蔚